近些年，随着招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，对于投标人而言，我们必须积极适应这种变化。如何准确理解招投标文件并编制有针对性的，既有理论高度又有切合实际，有很强的操作性的投标文件，对于做好招投标工作，有十分重要的意义。

本课程是针对投标书制作、投标定制课程，课程重点针对高分标书如何编写，投标方，如何正确理解招标方的文件和标书的要求，如何做到积极响标方的要求定制完善有竞争力的投标书，在编制投标书过程中注意的事项，如何投递和管理投标书，如何澄清招标要求，在招标中使学员掌握招投标的流程以及具体要求和细节，如何规避投标中的风险。通过大量的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、投标文件、如何看懂招标要求，如何分析及控制投标风险，在投标中强势胜出，最终获得中标优势。

第一部分：中国式招投标的特点

一、中国式招投标的特点和策略

二、看见招标才参与一般都晚了，还参与么/怎么办？

三、招标只是形式，找到决定形式的核心才是关键

四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析

五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用

第二部分：标书制作的核心要素

一、标注制作原则

二、魔鬼藏于细节中

三、公司的独特优势和标书重点

四、数量就是质量：如何彰显公司的态度——给专家理由

五、重点不突出：不要让评委对你的优点还要大海捞针，废话要放对地方。

六、招标文件的四大板块

七、招投标常用技术

第三部分：招投标技巧

一、切勿过度树敌：把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧

二、尺度把握的技巧：大胜往往有大险，不要赢的太夸张，保护某些人

三、招投标角色分析：明确角色责任和权利才能挖掘其作用

四、如何让对手输的心服口服：哑巴吃黄连，想举报都无法下笔

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1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。

3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。

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