近些年，随着保险行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。

第 一 讲：招投标基础知识及中标策略总览图

一．招投标的基本概念

1．招投标的基本程序

2．一张图搞懂招标采购的法律适用问题

二．保险项目招投标的相关法律法规

1．《政府采购法》

2．《招标投标法》

3．《保险法》

三．六种采购方式

1．公开招标

2．邀请招标

3．竞争性谈判

4．竞争性磋商

5．询价采购

6．单一来源采购

四．中标策略总览图

1．投标人参与保险项目招投标的利益诉求

2．中标策略总览图

课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标策略总览图

第二讲：保险项目类型分析及招标文件分析

一．两类不同保险项目的法律适用差别

1．政府类保险项目招投标的相关法律法规

1）《政府采购法实施条例》

2）《政府采购货物和服务招标投标管理办法 》

2．国企类保险项目招投标的相关法律法规

1）《招标投标法实施条例》

二．政府采购的基本概念及政策功能

1．政府采购的三大主体

2．政府采购成立的法律要件

3．政府采购通常扶持哪些类型的企业

三．读懂保险项目招标文件的内涵

1．分析招标文件及评分标准

2．识别评分标准中的“暗坑”

工具练习：招标文件分析表

第三讲：编写投标文件

一、投标文件编写的基本要求及细节错误分析

1．商务部分和技术部分

2．避免投标文件被否决——法定否决投标的7大条款

3．商务部分的编写要领——严格按要求

4．**忽视的细节错误分析

工具练习：投标文件编写技能固化表

二、优势竞争格局下的投标文件编写策略

1．不能忽视的招标文件

2．优势竞争格局下的编写策略——针对性

3．体现针对性的两大要领

三、劣势竞争格局下的投标文件编写策略

1．劣势竞争格局下的编写策略——贴合性

2．体现贴合性的两大要领

3．增加投标书的翻阅感

四、电子招投标

1．电子招投标成为大趋势的几大原因

2．电子招投标的法律风险

1）串通投标的风险规避

2）虚假投标的风险规避

第四讲：透析评标**及评标过程

一、评标委员会的依法组建

1．政府采购保险项目的评标委员会依法组建

2．国有企业保险项目的评标委员会依法组建

2．随机抽取是如何实现随机的？

二、评标委员会的评标过程

1．**评标的一般过程

角色扮演：评标室里会发生什么？

2．评标过程中的常见违法行为

3．评标**的独特视角——主观分与客观分

4．评标**的两大顾虑

5．评标**对明显低价投标人的处理方法

第五讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计