本课程包括项目的地理位置、土地使用情况、规划设计要求、项目规模、建设内容等。这些信息可以帮助投标者了解项目的基本情况和需求。市场环境：了解当地或行业的房地产市场环境可以帮助投标者把握市场趋势和竞争情况，制定相应的竞标策略，提高中标的机会。

第 一部分：房地产招投标管理4大实践

一、房地产领 先的招投标组织架构与流程制度

1、房地产招投标职能部门的设置

2、集团与区域的采购模式分析

集团：运营中心管理职能

区域：区域公司的职能

龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工

集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别

3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置

4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系

二、3种招标方式的利弊及适用边界

1、龙湖的3种招标方式

邀请招标＆议标＆讯价（比价）

龙湖对3种招标方式选择的标准

经典案例：“龙湖晶蓝半岛”景观示范区招标

2、3种方式的利弊和应用说明

三、龙湖的招投标全过程管理

1、龙湖地产招标基本过程 经典案例：“晶蓝半岛”市政工程招标案例

龙湖关于招投标过程的配合

2、龙湖地产招标计划的编制

招标计划编制的10大要领  经典案例：龙湖招标计划的编制

基于计划实施招标的5大意义

3、龙湖对分供方考察的2种核心方法

方法1：按项目特点制定考察标准   经典案例：总包考察案例

方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告

经典案例：龙湖的考察报告

4、龙湖独树一帜的招投标启动会

招标小组的组成

招标的3大策略

招标周期预估

龙湖招标启动会会议记要7大核心要点

5、龙湖招标文件的编制

招标文件的标准化   经典案例：龙湖招标文件讲解

技术标编制的准确性对招标结果的影响

经典案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分）

以目标成本为高压线的经济标编制

重要招标项目的招标文件说明和答疑

6、评标

评标4大原则和6种方法

对有意向单位发出的经济约谈

定标会   经典案例：龙湖评标报告文本说明

四、谈判策略、谈判技巧与方法

1、谈判战略制定的4步曲     2、如何优先掌控谈判节奏

3、有效谈判的3种技巧       4、价格谈判的5大操作要领

5、谈判中需要避免的9个事项6、价格谈判的5个步骤

7、价格解释的5大要素     8、谈判过程中的“10要”和“10不要”

9、有效谈判的7种成功标尺 10、谈判的4大替代方式