随着电子招标的推行和招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高，从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。
目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，夺标并盈利。
第 一 部分、投标人必备的法律知识
1、我国法律法规及政策的构成体系
2、《政府采购法》与《招标投标法》的衔接与各自管辖范围
3、法律规定不同的四类采购项目
4、《招标投标法》和《招标投标法实施条例》关于依法必须招标的规定
5、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》关于依法必须招标的规定
6、《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定
7、《招标投标法》和《政府采购法》对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定
8、《电子招标投标办法》的相关规定和各电子交易系统介绍
9、招标投标争议的分类
10、表达和解决民事争议的方式
11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序
12、异议的法律要件和注意事项
13、工程建设项目的投诉
14、投诉的法律要件和受理机关
15、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求
16、工程建设项目招标投标投诉不予受理的情形
17、工程建设项目招标投标的投诉处理结果
18、《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定
19、质疑与异议的区别
20、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求
21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体
22、《政府采购法》对于政府采购项目的投诉的规定
23、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉书范本和内容要求
24、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉受理条件
25、政府采购投诉的处理程序和处理结果
26、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼
案例分析：无锡蒂森克虏伯工厂排名**中标如何逃脱重新招标/案例分析：稻城智慧景区项目的异议与投诉/案例：永州市电子政务外网项目的质疑与投诉/案例：中国招标**案--格力空调的行政复议与诉讼
第二部分、控标技巧
1、招标投标活动的实质
2、怎么理解招标投标活动的倾向性
3、招标方的弱点透视
4、招标方对投标方的依赖性
5、投标方的主观能动性及任务
6、与招标方的前期接触
7、招标项目信息的搜寻与筛选
8、投标团队的组成与分工
9、利用关系技巧建立良好的客户关系
10、了解招标方组织结构与相关人员的分工
11、与招标方发展从信任到依赖的关系
12、项目投标策划案与行动计划
13、探索招标方的技术及其他采购需求
14、对招标方需求的引导与控制
15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点
16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点
17、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议
18、分析我们的产品或方案的优劣势
19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异
20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法
21、正法歪用的评标规则设计
22、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。
案例分析：某上市公司的项目投标流程/案例分析：两个业务经理的投标悲喜剧/量表测试：人际风格类型/实战演练：控标总练习（用学员实际案例）
第三部分、应标技巧
1、电子交易系统注册与招标文件**
2、标书分析会与项目投标决策
3、投标团队的分工与协作
4、招标文件的阅读理解与分析
5、招标方招标意图的判定和倾向性分析
6、研究主观评分项以获得更高的主观分
7、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素
8、明确竞争策略与投标方案
9、报价策略和报价水平的确定
10、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
11、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）
12、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）
13、商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应
14、技术要求的响应与技术方案的编制
15、如何展示和渲染自身产品和方案的优势
16、分析评标专家的基本思维方法与行为模式
17、商务偏离表和技术偏离表的响应方法
18、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差
19、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范
20、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度
21、网络提交投标文件及参加开标评标定标过程中需要注意的其它事项
22、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧
23、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型
24、合同谈判与合同签署的注意事项
《要中标、先控标——中标技能的四项修炼》
4月19-20日 广州（线上同步）《企业招投标与合同管理》
5月20-21日 上海（线上同步）《新形势下“一投即中”的投标技巧实战班》
6月10-11日 深圳（线上同步）
课程模式：线上录播
培训对象：公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
课程目标：1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点
2.掌握电子化招投标的全流程
3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法
4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点
5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...
课程模式：线上录播
培训对象：投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
课程目标：1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点
2、掌握招标中的客户关系管理
3、掌握采购投标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点
4、掌握投标的战略和战术实战技巧
5、掌握采购投标合同风险管控的要点...