竞标项目投标技巧培训围绕竞标中的项目信息获取、标书优化、提升谈判技能等问题,及项目本身竞争优势等问题进行分析,发现出现问题的原因,并提供一套方法论,针对信息获取、标书优化、项目沟通谈判等问题掌握比较全面的操作方法,以提高中标率。
竞标项目投标技巧培训围绕竞标中的项目信息获取、标书优化、提升谈判技能等问题,及项目本身竞争优势等问题进行分析,发现出现问题的原因,并提供一套方法论,针对信息获取、标书优化、项目沟通谈判等问题掌握比较全面的操作方法,以提高中标率。
模块1:洞察-提升有效信息获取率:
☆目标:**仔细研读招标文件,明确招标项目首要目标;
☆关键点:**仔细研读招标文件,从各细节中洞察招标项目的各个重要诉求点;
☆纵向参考:
行业历史
行业内类似项目历史;
☆横向参考:
全球范围类似项目情况:成功的与不成功的
国内相似项目情况:成功的与不成功的
☆项目**终目标诉求洞察:
分章节,各专业分开细读招标文件;
有疑问的问题列出,带与甲方沟通时明确。
模块2:沟通-与甲方有效沟通:
☆带着具体问题与甲方开会沟通,做方案前不留开放问题;
☆规划项目的实地考察(如可行)(类似项目考察);
☆同甲方内部接口人建立有效沟**系,保持各细节问题随时沟通
☆实例:安装会议
模块3-1:整合-竞标资质合规
☆审查自我:资质,人员,经验,成功案例等;
☆针对项目需求是否有短板;
☆短板的补救:
资质方面-协作单位;
人员方面-专业顾问,外聘专家;
经验与成功案例-特聘人员与协作单位;
与资深单位联合竞标;
☆案例:人民银行总行-项目集成。
模块3-2:整合-竞标文件亮点突出,“加分项”多
☆首要突出方案亮点,竞标文件以内容提要形式把*特色亮点放在首要位置;
☆方案中把各“闪光点”突出于章节中的首要位置;
☆常规项简明扼要概述,不占太多篇幅;
☆特色或常规项多引用本单位或本单位人员、协作专家的成功案例。
模块4:构建(方案形成)
☆总体方案架构形成;
☆首要需求应对解决方案;
☆关键点应对措施方案;
☆各部门功能专业应对方案;
☆总案合成-项目负责人;
☆项目管控-时间管控、专业管控、信息管控-项目协调人;
☆内部提案-项目质询:首要问题解决方案是否正确,所有关键问题是否应对解决;
☆案例:德国力士乐项目招标。
模块5:检查
☆首要问题应对-是否解决?预算?上中下策
☆各关键点是否全覆盖,如何解决?
☆方案*优势—整体优势;各关键点对应措施;
☆自身优势:行业优势、资质优势、地域优势、经验、人员、成功案例等;
☆是否重点突出在首要问题解决方案优势;
☆文件、资质的有效性;
☆强调专业优势;
☆适当优惠-免费细项(以后追加)。
模块6:提升谈判技能:
☆提高沟通效率
每次沟通形成会议纪要;
《会议纪要》在沟通后一天内发送参会各方;
《会议纪要》发送时需各收取方发送回执确认收到(并认可内容);
☆尽量拆分方案中各细项
在商讨价格时只能增加或减少细项;
细项没有“砍价”余地。
《要中标、先控标——中标技能的四项修炼》
4月19-20日 广州(线上同步)《企业招投标与合同管理》
5月20-21日 上海(线上同步)《新形势下“一投即中”的投标技巧实战班》
6月10-11日 深圳(线上同步)
课程模式:线上录播
培训对象:公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
课程目标:1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点
2.掌握电子化招投标的全流程
3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法
4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点
5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...
课程模式:线上录播
培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
课程目标:1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点
2、掌握招标中的客户关系管理
3、掌握采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点
4、掌握投标的战略和战术实战技巧
5、掌握采购投标合同风险管控的要点...