标书制作培训课程导读在招投标过程中你是否:因为不了解招标规则意外丢标?因为商务标犯低级错误提前出局?因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱?因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益?……本课程带你进一步
在招投标过程中你是否:因为不了解招标规则意外丢标?因为商务标犯低级错误提前出局?因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱?因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益?……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规,掌握高超的投标技巧、学习响应技巧,提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力,帮助企业,提升中标率。
●掌握政府采购项目与招投标的基本概念及操作流程
●提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力
●提升商务人员编写投标文件的能力
●提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力
第一部分:中国式招投标的特点
一、中国式招投标的特点和策略
二、看见招标才参与一般都晚了,还参与么/怎么办?
三、招标只是形式,找到决定形式的核心才是关键
四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析
五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用
第二部分:标书制作的核心要素
一、标注制作原则
a)标书大忌:标书制作切勿创新
b)扣题原则,紧扣招标文件内容和格式
c)精准原则,推行标书基本要素的标准化
d)针对原则,针对性解决客户个性化问题
e)美化原则,形式上做到完美无缺
二、魔鬼藏于细节中:
a)小心招标文件中的细节陷阱。
b)正文的完美、装帧的完美、包装的完美
c)标书检查:重点参数数量中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框
三、公司的独特优势和标书重点
a)放对位置
b)重点强调
c)反复强调
d)单独说明
四、数量就是质量:如何彰显公司的态度----给专家理由
五、重点不突出:不要让评委对你的优点还要大海捞针,废话要放对地方。
六、招标文件的四大板块
a)商务板块—
b)技术板块---
c)评分板块
d)合同板块
七、招投标常用技术:
a)擦边球技巧
b)围标技巧
c)参数设计技巧
d)商务条款技巧
e)只能说说的那些秘籍……
第三部分:招投标技巧
一、切勿过度树敌:把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧
二、尺度把握的技巧:大胜往往有大险,不要赢的太夸张,保护某些人
三、招投标角色分析:明确角色责任和权利才能挖掘其作用
四、如何让对手输的心服口服:哑巴吃黄连,想举报都无法下笔
标书一般由主体册、产品册、配送册三部分组成。
主体册:包括三证一照、投标函、授权书、投标者基本情况、增值税票、货源保证书等综合说明,提供一切有利于本次招标的资料,获奖证书、产品专利、知识产权证书等,全面展示企业优势,提升企业形象。
产品册:包括产品配置、技术参数、投标参数偏离表等组成,按说明书在投标书中的顺序排列,主要是抓住重点,有针对性地介绍产品优势,提供产品彩页。
配送册:包括授权书、配送商基本情况、配送许可证、营业执照等相关资料。
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