标书制作培训课程导读近些年,随着招投标行为的规范,市场竞争更加激烈,对于投标人而言,我们必须积极适应这种变化。如何准确理解招投标文件并编制有针对性的,既有理论高度又有切合实际,有很强的操作性的投标文件
近些年,随着招投标行为的规范,市场竞争更加激烈,对于投标人而言,我们必须积极适应这种变化。如何准确理解招投标文件并编制有针对性的,既有理论高度又有切合实际,有很强的操作性的投标文件,对于做好招投标工作,有十分重要的意义。
●熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法
●熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏
●学会用法律的眼光看待投标文件的制作
●掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法
第一部分、投标方精读并洞悉招标单位项目招标文件
一、标书编写的基本原则
二、标书编写要求和禁止性规定
三、正确理解招标文件的结构、内容和要求
四、正确理解招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求
五、理解并准备投标方要进行资格审查文件
六、正确理解评标的办法(合理*价法、综合总分法)
七、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
第二部分、投标前精心做好投标决策和准备工作
一、投标前期如何准备提高中标率
二、投标方对招标项目的可行性研究和分析
三、如何进行投标决策
四、对投标技巧与策略前期的思考
五、现场讨论与案例分析
第三部分、积极响标方的要求精准制作高分投标书
一、如何编写高分投标书
二、编制投标文件注意事项
三、投标人须提供的资料
四、投标文件发出与修改
五、投标报价的定价方法
六、投标报价策略与决策
第四部分、报标、投标、评标的过程中如何获得中标的策略及与风险防范
一、案例分析:招投标基本程序
二、招投标阶段过程分析和要求
第五部分、招投标双方合同签署与履行
1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求,如何规避风险介绍和分析
2、如何应对合同的其他条款的要求
3、如何面对索赔的问题
4、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险
5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策
6、争议解决
7、案例分析:安保项目招标合同要素和要求分析
第六部分、招投标过程中的大量案例分析
1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析
2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析
4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析
5、有关委托代理商参加投标的案例分析
6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析
7、有关预防投标人串标的案例分析
8、招标投标民事争议处理的案例分析
9、邀请招标失败原因及对策的案例分析
第七部分、学员提问,解决问题
一、“投标须知”莫弄错。投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明,可以说是投标书的“五脏”。因此,投标人在制作标书时,必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通,否则弄得不好,就会将“招标须知”理解错,导致投标书成为废标。
二、“实质要求”莫遗漏。《招标投标法》第三章第二十七条规定:“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏,未做出响应,都将导致废标。
三、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分,也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视,不进行认真、详尽、完美的表述,就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分,以致最后落榜。
四、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候,有一些项目很细小,也很容易做,但稍一粗心大意,就会影响全局,导致全盘皆输。
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