从业务层面上讲，标书既是企业的硬核，也是企业关键性技术文本，从市场层面上讲，标书既是企业的内伤，也是行业的内伤，项目能不能中标，投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程，规范投标动作，提高投标效率，准确无误地完成投标行为。

●系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

●掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

●掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一讲：招投标法律法规必备知识点

一、招投标的基本框架

二、法律必备知识解读

三、如何依法依规获取有效的，招投标信息

四、招投标的基本流程

第二讲：应报技巧

一、招标前的准备

1、招标文件结构要素

2、招标文件内在逻辑

3、招标文件本质特征

4、理清招标方的真实需求，如何做到对点响应

5、招标文件合同条款及合同格式

6、资格条件的设置

1、招标文件如何识别雷区与陷阱

2、按需填空式投标就不翻车了吗

3、如何透析招标文件的漏洞

4.解决闭门造车中的问题

二、影响招标前的把控点

1、评审条件的设置

2、低于成本的识别

3、明显低价的识别

4、废标条款设计

5、不合格投标条款设计

6、标书编辑的关键点如何把控

7、偏离表设计

8、综合评分法评分标准的把控点

三、开标前的把控点

1、线下开标的提前踩点

2、线下开标的临场处理

3、线下开标的对手了解

4、线上开标的数据更新

5、线上开标的系统操作

四、开标时的把控点

1、评标专家掌握的可能

2、讲标与答疑的把控

第三讲：投标文件编写

一、编写投标实操

二、标书编制的商务板块

三、标书编制的技术板块

四、标书编制的价格板块

第四讲：影响评标专家的技能

一、亮点表达方式与引导

二、评审步骤与奥妙

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●风格：整体风格是否一致，字体、字号要求是否跟招标文件要求一致；

●框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求一致，原则上只能多不能少；

●页眉：一定要看清楚页眉是否全文都是一致的，是否正确；

●页脚：看清楚页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否合适；

●替换：因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的，此时一定要排查清除旧标书中的相关内容，特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改；

●打印：需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，如果有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免忘记。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。