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标书制作课程
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发布时间:2021-12-01编辑:李振

标书制作培训课程导读从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学

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标书制作培训课程导读

从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程,规范投标动作,提高投标效率,准确无误地完成投标行为。

标书制作培训课程目标

1、如何正确解读招标文件的含义

2、如何有效沟通以掌握信息

3、如何制作优质的投标文件

4、如何进行精准的报价

5、如何在课后立即化为实际行动

标书制作培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高管、招投标经理、商务经理、大客户经理、招投标代理机构及相关工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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标书制作培训课程大纲

第一讲:招投标法律法规必备知识点

一、我国招投标制度发展史

第一阶段:招投标制度初步建立

第二阶段:招投标制度规范发展

第三阶段:招投标制度不断完善

二、招投标必备法律的知识——三套法律法规体系

1.财政部

2.住建部

3.商务部

分析:三者的区别与联系

三、如何依法依规获取有效的招投标信息

1.公开招标信息的获取方式

2.非招标方式信息的获取方式

分析:政府采购和企业招投标获取信息的区别和分类

四、招投标的七大流程

流程一:寻标

流程二:跟标

流程三:写标

流程四:封标

流程五:开标

流程六:评标

流程七:签标与投诉质疑

五、电子招投标解读的关键点

1.电子招标投标办法

2.电子招投标的操作要点分析


第二讲:招投标的应报技巧

一、招标前的准备

1.招标文件本质特征

2.招标文件内在逻辑

3.招标文件结构的三大要素

要素一:入门要素

要素二:废标要素

要素三:评分要素

4.做到三点响应——理清招标方的真实需求

响应一:商务条款响应——选定企业范围

响应二:技术条款响应——确定项目主体

响应三:合同条款响应——落定具体要求

5.招标文件合同条款及合同格式

6.资格条件的设置

二、影响招标前的六大把控点

把控点一:评审条件的设置

把控点二:低于成本的识别

把控点三:明显低价的识别

把控点四:废标条款设计

把控点五:不合格投标条款设计

把控点六:标书编辑的关键点如何把控

把控点七:偏离表设计

三、综合评分法——评分标准的三大把控点

1.一控权重(占比,基准价)

2.二控分布

3.三控高分

四、开标前的五大把控点

1.线下开标——提前踩点

2.线下开标——临场处理

3.线下开标——对手了解

4.线上开标——数据更新

5.线上开标——系统操作

五、开标时的两大把控点

1.评标专家掌握的可能

2.讲标与答疑的把控

答疑:就线下线上控标相关问题回答提问


第三讲:投标文件的编写

一、编写投标实操——完整的流程体系

1.标书制作全流程

2.标书分析会内容

3.流程中的关键细节

现场演练:对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。

标书编写的基本细则:1)前期:2/8原则;2)后期:审核原则;格式响应

形式上有可能犯的错误:数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框;

4.投标书编写注意事项

现场成果:某某公司标书编制审核检查清单

二、评分标准三大板块解析

1.价格分—-定原则

2.商务分—-定能力

3.技术分—-定指标

三、标书编制的三大板块

板块一:商务板块

1.资质证书

2.案例业绩

3.财务状况

4.履约表现

板块二:技术板块

板块三:价格板块

四、标书的四个编辑重点

重点一:评分标准

重点二:技术方案

重点三:清单图纸

重点四:文件表格

五、投标报价五个因素

因素一:成本

因素二:算法

因素三:目的

因素四:客户

因素五:对手


第四讲:影响评标专家的技能

一、亮点表达方式与引导

案例导入:与标书编制分析

1.缺少针对性——标书内容空泛

2.缺少准确性——招标方想要的看不到

3.缺少准备——投标所需资料不齐全

4.缺少经验——标书错漏之处众多

5.时间仓促——标书制作不完美

二、评审步骤与奥妙

1.初步评审——拒之门外

2.详细评审——得分排名

3.打分奥秘——主观客观

三、评标专家的决定因素

案例讨论:你该如何合法合规的影响评标专家?

1.合法合规影响评标专家的策略

2.影响评标专家的4个层次

3.专家评标的4步过程解析

案例讨论:为什么评标专家不受影响?

4.专家评标时的3大顾虑

5.评标专家的4种类型

6.采购人代表的影响力分析

7.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析

8.屏蔽竞争对手的6个方法


第五讲:质疑投诉的技巧(案例分析)

案例讨论:上海某公司因质疑投诉被财政部处罚

1.质疑/投诉评标结果的3大前提

2.质疑/投诉的3利3弊

3.质疑/投诉的3项基本原则

4.质疑/投诉的3项常见错误

5.正确质疑/投诉的5个步骤

6.质疑/投诉的法律依据

7.质疑/投诉文件编写示例

8.质疑/投诉的升级过程

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标书一般要包含什么内容?

一般标书的要包含三部分:(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分(招标文件特殊要求格式除外)

商务部分:商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介,具体看招标文件要求。

技术部分:包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表,技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等,要严格按照标书内容要求及顺序编写。

经济部分:经济标主要指投标报价的组成文件,投标中,商务标是准入,经济标是入围,技术标是投标中最后一环,经济标是整个投标的重中之重。设计确定以后,企业能否入围,决定于经济标。

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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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