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**自己的销售技能
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【讲师介绍】

刘安达

2009年全国十佳培训师
国际职业高级培训师
国际培训师行业协会金牌讲师
汾酒集团百家老根特聘顾问
人性大师 生命教练 --刘安达先生
一个被美喻为生命教练的人,十多年的培训生涯,近千场的精彩演讲,使很多人迈向成功!他的演讲激情四溢 , 大气磅礴,认可率几近 100% ,他的许多至理名言,唤醒了人们心中沉睡已久的巨人!他对人性的理解已臻化境。十多年来他从理论到实践,再从实践到理论,有着丰富的人生阅历及渊博的知识底蕴

【课程收益】

销售理念——成败关键

情商——销售必备的底蕴

销售技能——赚钱的本领

话术——成交的关键

【课程大纲

一、为什么要做销售?

1、所有的成功人士都是销售高手。

2、销售——改变命运的钥匙。

3、销售——拥有终身的“铁饭碗”。

二、销售理念——成败关键!

1、什么是正确的理念?

——永远为顾客提供更大价值!

2、 如何正确地做人?

立信——守时、守信、守言!

3、 如何打造核心竞争力?

善于创新——别出心裁,与众不同!

4、 大量行动——完善积累

  • 阴阳原理
  • 马太效应
  • 自然法

三、情商——销售必备的底蕴

1、什么是情商EQ?

2、人际关系的重要性。

3、为什么要培养一个迷人的性格?

4、你到底要什么?

5、人有什么需求?

6、好的性格有什么用?

7、如何与你的重要人物相处?

8、如何应对逆境

9、成功为什么不容易?

10、成功是需要耐心的

11、你的短板在哪里?

四、   销售技能——赚钱的本领

销售应该注意的环节:

1、低调,不争

2、精通业务产品知识

3、善于使用工具

4、学会掌握“切入点”

5、精于赞美

6、永远推销希望

7、熟练掌握销售流程

销售的五大流程:

1)、找到需求

2)、激发兴趣

3)、展示价值

4)、提供建议

5)、接纳产品

8、每日反思

五、话术——成交的关键

沟通应注意的事项:

1、能熟练掌握赞美的尺度

2、是会听而不一定是会说

3、先顺从后引导

4、忌讳用语:你、不对、不是、不行等指责用语

5、忌讳贸然打断对方谈话,学会掌握“切入点”

6、尽快了解对方的需求,善于提问

7、善加使用工具,如:数据,照片,故事等

8、面带微笑,不强势,不霸道,不张狂。

9、懂得驾驭声东击西之术,先给后得。

10、沟通重在用心



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上课地址:深圳南山科兴科学园B1-402

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