客户关系管理培训导读企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如何持续提升关键客户满意度?如何持续提升与关键客户的黏性?
企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如何持续提升关键客户满意度?如何持续提升与关键客户的黏性?如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系?是企业能不能赢得市场的关键所在。
本课程从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析,并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径,帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具,以此来获得持续的市场竞争优势,获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。
1、树立良好的职业心态
2、了解营销与客户的重要性
3、掌握电话沟通的技能
4、掌握开拓客户的技能
5、掌握存量客户激活的技能
6、掌握活动组织策划的技能
前言:
一、新政府,新环境的改变
二、新常态下与政府应当建立什么样的关系
三、新时代下,三大新型关系思维建立
第 一节:建立持续稳定的政府关系架构
一、政府职能部门关系拓展的三个层级
二、基层客户关系拓展---情报畅通
三、关键客户关系拓展---骨干推动
四、高层领导关系拓展---高层立挺
五、职能部门立体化关系拓展模型建立
第二节:政府职能部门基层关系拓展与层次升级
一、职能部门基层客户定义与具体业务人定位
二、认清职能部门基层人的价值与业务贡献
三、职能部门基层关系层级评估
四、职能部门基层关系立体化拓展
五、职能部门基层关系拓展的“业务行为日历”的建立
第三节:关键人关系拓展与情感升级
一、关键人定位与业务价值认知
二、新常态下,与政府官员应建立什么样的关系
三、探询关键人“赢”的标准
四、破解人性“动力模型“
五、“点穴式”攻关策略制定
第四节:高层领导关系拓展与组织联盟
一、高层领导核心利益与隐形需求解读
二、高层营销-顶层公关等七种武器
三、高层客户关系拓展---立体锁定
四、“层高、面广、关系深“立体化关系拓展模型
五、政府关系维护的“战略清楚,战术到位,攻坚给力”三原则
第五节:政府公关实务与关系平台搭建
一、解码政企客户决策规则与官场文化
二、政府“八大官人”之圈子平台搭建
三、“3+1圈子”法则与“三阶升级”法
四、如何驾驭官场风向,学会在浪尖上跳舞
第六节:会议,接待、宴请等商务细节注意事项
一、政府会议、接待安排及注意事项
二、政府接待职位、层级对等原则
三、宴请、聚会策划与商务礼仪安排
四、政府官员看人的“无微不至”
五、与政府官员交往日常注意细节
第七节:职业蜕变与高端进阶
一、政府公关高手是如何修炼来的?
二、情商修炼的三项基本原则
三、放飞自己,成就人中龙凤
本次的客户关系管理培训,吴老师给我们讲授了七大客户关系管理工具的作用及运用方法,并将理论与实践有机结合,让我们受益匪浅。同时,上吴老师的课程,一点都不会觉得无聊,因为老师还安排了有趣的互动环节,让我们在愉快的学习氛围中收获更多知识,非常感谢吴文巍老师!
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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