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发布时间:2023-09-08编辑:佚名

在当今竞争激烈的商业环境中,成功的企业谈判技巧是取得卓越成就的关键。但是,要真正成为一名出色的谈判者,并非易事。我们推出的企业谈判技巧课程,旨在帮助您走向成功。

商务谈判培训咨询

在当今竞争激烈的商业环境中,成功的企业谈判技巧是取得卓越成就的关键。但是,要真正成为一名出色的谈判者,并非易事。我们推出的企业谈判技巧课程,旨在帮助您走向成功。


这门课程将带领您深入剖析企业谈判的精要内幕,揭示行业领袖和国际商界巨擘的**战术。**学习,您将获得前所未有的珍贵知识和技能,塑造您无往不胜的商业谈判触角。


商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

第 一 章:双赢优势谈判的理念和要诀

谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏,不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。

什么是双赢又是谈判:

所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧,使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢,或者双方都输。

谈判是一种科学

进行优势谈判就像下棋,有一套遵循的游戏规则。依据这些规则,就能预测对方的反应,进而采取适当的措施,达到双赢的目标。所以说:谈判是一种科学,并不只是一种临场反映的艺术。

谈判要运用策略

进行优势谈判,初期与对方接触时,要运用开场策略,用精心的策划以奠定成功的基础。随后要运用中场策略,在双方的互动和内外的压力中,维持谈判的优势。**后要运用首场策略,使双方各自获得想要的利益或是双方都有赢的感觉。

第二章:谈判的策略

一、谈判的开场策略

1、大胆开口的要求

2、决不轻言接受首次开价

3、后退三步、大惊失色

4、避免对抗性谈判

5、心不甘情不愿

6、讳莫如深

二、谈判的中场策略

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减

3、*不要折中

4、意见分歧的处理

5、陷入胶著的处理

6、死胡同的处理

三、谈判的收场策略

1、白脸-黑脸策略

2、逐步蚕食

3、每况愈下

4、收回条件

5、略施小惠

第三章:谈判原则

1、让对方首先表态

2、大智若愚

3、千万不要让对方起草合同

4、每次都要审读协议

5、分解价格

6、书面文字更可信

7、集中于当前的问题

8、一定要祝贺对方

第四章:谈判压力点

1、时间压力

2、信息权力

3、随时准备离开

4、烫手山芋

第五章:谈判实操

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