首页>新闻>采购物流管理>详情
降低采购成本与供应商谈判技巧
预约试听

发布时间:2024-04-01编辑:李振

买的精还是卖的精?知道吗?采购成本下降2% 所带来的利润 , 需要增加10%的销售额才能达到!

采购管理培训咨询

买的精还是卖的精?知道吗?采购成本下降2% 所带来的利润 , 需要增加10%的销售额才能达到!

日复一日的**工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。 采购人员每时每刻都在面临成本的压力!

而面对供应商的谈判管理,采购人员应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

采购管理培训内容

第 一 讲:采购目的

采购仅仅是买便宜货吗

我们应该确定什么样的采购目的

采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论:(1) 为什么会出现毒奶粉事件

(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡

第二讲:采购的综合成本

采购的综合成本构成分析

影响采购价格的主要因素

供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论:结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本

第三讲:采购的三大工作任务

采购的三大任务

为什么三大任务之间的顺序不能混淆

第四讲:如何制订**策略

物料的ABC分类法

如何通过象限分析,降低采购成本

如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本

采购的主要KPI指标

第五讲:供应商**方法

常用的**方法

如何通过招标**

如何做价格比较降低采购成本

如何做成本构成分析降低采购成本

第六讲:如何对供应商质量进行管理

供应商质量管理的分类

常用的供应商质量管理方法

第七讲:降低间接采购成本措施

MRP和ERP采购

JIT采购

VMI采购

电子商务采购

供应商早期介入

采购提前介入研发与市场

第八讲:什么是谈判以及如何制定谈判策略

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

么是目标、策略、实施

理解交易的原则

你的底线是什么?为什么?

确定目标

评估对手

选择谈判策略

第九讲:组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲:谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

最后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲:谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲:谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

   3、让PDCA循环贯穿整个工作

定制企业培训方案

采购管理讲师推荐

  • 采购管理讲师

    刘朝阳

    供应链管理与采购实战讲师,曾任京东集团 招采运营总监,宝丰能源集团 供应链架构管理总监事,联想集团 全球供应链项目经理,VESTAS(维斯塔斯中国)风电系统 亚太区供应链经理,ALSTOM(阿尔斯通)热力服务 国际采购及物流经理...

  • 采购管理讲师

    王大勇

    王大勇老师拥有18年的采购与供应链管理培训经验,历任中国物流与采购联合会供应链专 家委员,中国物流学会常务理事,年度《中国采购发展报告》副主编等职务。曾供职于研究机构、商贸企业、IT企业、互联网上市公司等...

  • 采购管理讲师

    沙炜

    采购与供应链管理培训师,企业管理顾问,多个知名采购与供应链组织的特邀导师和讲师,20年500强欧美中国大型企业中国,亚洲,全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验,专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理...

<上一篇:销售团队管理运营高效实战辅导 >供应链规划下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""