每一次投标都是一场比武，参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上，但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家，就必须学习招投标知识，掌握
每一次投标都是一场比武，参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上，但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家，就必须学习招投标知识，掌握高超的投标技巧。
1.掌握采购人分类性质特点，根据采购人分类性质做有针对性投标训练
2.掌握与采购人沟通办法与心态调整
3.掌握投标过程的关键4步，以及每一步骤的重点
4.掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注
第 一 讲、招标采取流程分析
1.甲方内部分工及关键人物
2.招标采购流程分析
第二讲、投标运作攻略
1.投标销售的**路径
2.投标销售路线图
3.合作投标攻略
4.和招标代理的沟通
第三讲、投标运作关键节点控制
1.投标运作关键节点分析
2.投标运作关键节点如何控制
3.中标的“**密码”
第四讲、竞标策略
1.客户关系竞争策略
2.技术竞争策略
3.竞标策略
4.中途介入的竞争策略
第五讲、投标决策与管理
1.投标评估与决策
2.投标管理
第六讲、投标书编制
1.投标书的编制
2.投标文件管理与封装
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
商务响应的关键在于严格按照招标文件的要求编制，换而言之“要求什么，提供什么”。有的投标企业为了给评标委员会留下好的印象，提供了很多招标文件中没有要求提供的证书、奖状，或者提供了不符合招标文件要求的业绩证明（如年份、类型、合同额度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的资料，在综合评分中无法找到对应得分项，没有抓住得分点。
另外值得注意的是，子公司是具有独立法人资格的投标人，在政府采购活动中，投标人不能用母公司的业绩和资质应标，否则评审委员会将不给予认可。