在企业运营中，采购成本管理是**重要的一环。研究表明，世界500强企业经验证实，降低采购成本1%，相当于企业业绩提高10-15%。这个数据在一个附加值较低的国内市场更加有潜力。因此，有效地掌控采购成本、缓解成本压力，将能大大提升企业的经营效益。
在企业运营中，采购成本管理是**重要的一环。研究表明，世界500强企业经验证实，降低采购成本1%，相当于企业业绩提高10-15%。这个数据在一个附加值较低的国内市场更加有潜力。因此，有效地掌控采购成本、缓解成本压力，将能大大提升企业的经营效益。
同时，现代商业环境中，谈判能力已成为成功商务人士的基本技能和素质要求。我们的课程全面针对企业实际需求，**情景模拟谈判过程，培养学员陈述观点的能力，倾听对方提案并作出反应，进行反盘与让步，**终达成合作协议。**总结谈判技巧，我们致力于打造一个全面系统的谈判培训课程，帮助学员在整个谈判过程中获得商业成功。
我们的课程融合了东西方战略智慧，精心开发的谈判技巧超越了传统西方谈判思维，更深入地理解商务谈判的本质。
一 群策群力-某物品成本结构
1. 理清楚成本的认识误区
2. 成本发生才结果
3. 降低成本是降低可降成本
4. 建立成本结构管理方案
二 采购价格分析与成本管控
1. 供应商定价的方法分析
2. 市场状况与价格分析
3. 简单价格分析工具
4. 市场分析的11种分析手法
三 成本降低方法与具体运用研讨
1 建立长期的供应伙伴关系
2 集权/联合采购
3 谈判/折扣
4 标准化/品质分级
5 目标成本
6 利用学习曲线LEANING CURVE
7 VE/VA价值工程/价值分析
8 产品生命周期成本LC
9 总成本TCO
10 供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）
11 作业成本导
四 采购谈判基础与策略
1 谈判专家的谈判阐释
2 谈判前的“3+3”问题
3 谈判演练：底线与幅度
4 如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利
5 谈判力的误解
6 详细的谈判计划与价格谈判
7 优势的谈判行动
8 降低期待系数
五 情景谈判实战测试与经典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1 如何看待自己的谈判对手
2 如何看待谈判自己的劣势
3 对方的强势如何化解
4 如何分析对方的话术背后含义
5 “虚拟上司”处理技巧
6 心理价位的沟通
7 强势谈判建立——利益*化
8 利益平衡法
9 借势谈判
10 降低撒切尔期待系数
11 轻缓的绝妙之道
12 成功谈判的步骤
六 谈判制胜之道
1 谈判的详细步骤
2 **重要的过程：谈判目标的设定
3 主场谈判VS客场谈判
4 注意团队协助，杜绝谈判英雄
5 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
6 谈判礼仪与察言观色
7 结束谈判的艺术
8 肯定与期待的使用技法
9 建立“标准-现实”法则
10 如何突破谈判僵局
11 谈判天龙八部
《政府采购全流程实务解析与风险管控》
8月16-21日 桂林（线上同步）《全面采购成本管控与方法工具》
8月19-20日 深圳（线上同步）《采购人员核心技能提升训练》
8月24-25日 上海（线上同步）《MRO工厂设备及备品备件采购管理》
8月26-27日 上海（线上同步）《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》
9月06-09日 成都（线上同步）《降低采购成本与供应商谈判技巧》
9月23-24日 广州（线上同步）《间接采购管理(非生产采购)》
10月20-21日 北京（线上同步）《采购与供应实务》
11月04-05日 深圳（线上同步）《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》
12月26-27日 北京（线上同步）
