综合谈判方法和行为，是进行采购谈判时不可或缺的基本要素。然而，我们将以全新的角度，**本课程的培训将这些方法和行为结合情绪和情境的智慧来进行重新探索，以开创采购谈判的崭新模式。
综合谈判方法和行为，是进行采购谈判时不可或缺的基本要素。然而，我们将以全新的角度，**本课程的培训将这些方法和行为结合情绪和情境的智慧来进行重新探索，以开创采购谈判的崭新模式。
通 过学习采购谈判中常见的五类相关背景，我们将训练学员掌握四类关键因素——情境智慧、情绪管理、方法和行为，在各种情况下灵活运用。这种独特的方法能够确保我们在各种采购谈判中取得成功，即使是那些**棘手的情境也不例外。不论您面对何种挑战，我们都能够帮助您成为一位懂得掌握形势并在谈判桌上脱颖而出的专业人士。
1. 背景类型1－日常（基本谈判情境）
意识到谈判开始阶段情绪的影响
进行简单地审核，来界定你的谈判策略
组织谈判流程－6Cs原则
调整并掌握积极倾听技巧
2. 背景类型2－正在进行的谈判
降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
采用唤起对方兴趣方法
采用语言、类语言、非语言沟通
3. 背景类型3－在压力下进行谈判
对参与高风险会谈做好思想准备
增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
控制时间，以保持高效：工具—流程—方法
提高反应的果断性
4. 背景类型4－冲突局面中的谈判
掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
调查采购动机和相关的真实意图
解决棘手谈判会谈的相关工具
缓和攻击性情境
5. 背景类型5－国际环境下的谈判
识别和考虑相关文化中的情绪定位
分析相关文化的主要成分
考虑国际谈判中的方法细节
提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场
《政府采购全流程实务解析与风险管控》
8月16-21日 桂林（线上同步）《全面采购成本管控与方法工具》
8月19-20日 深圳（线上同步）《采购人员核心技能提升训练》
8月24-25日 上海（线上同步）《MRO工厂设备及备品备件采购管理》
8月26-27日 上海（线上同步）《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》
9月06-09日 成都（线上同步）《降低采购成本与供应商谈判技巧》
9月23-24日 广州（线上同步）《间接采购管理(非生产采购)》
10月20-21日 北京（线上同步）《采购与供应实务》
11月04-05日 深圳（线上同步）《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》
12月26-27日 北京（线上同步）
