采购问题一直以来都是企业必须面对的重要议题。采购成本直接影响着公司利润的命脉，而供应商所报的价格则是他们狡诈程度的一种体现。面对那些凶猛的供应商，我们常常感到无奈和失望，深受采购的困扰。原材料和人工成本的不断上涨更令我们惊讶不已。

从公司内部来看，我们的采购团队的专业程度也让我们倍感压力：传统的询价体系让我们难以真正了解供应商的实际成本，我们只能依靠甲方的威逼利诱来迫使供应商年降成本。但这是否真的是降低成本的**策略呢？另外，我们的采购人员每天都要承受来自财务预算和审计的双重压力，挣扎求生。此外，技术指定供应商也使我们的采购成本雪上加霜。

参加本课程的学习，我们将掌握数字化背景下**专业的成本分析体系，这为我们降低采购成本提供了必不可少的专业手段。相信我们对成本分析的深入了解将成为我们减少采购支出、提高利润的利器。

一 采购的总成本

1. 注意总成本的人认识

年降的压力与质量博弈

可替代物料

成本控制要从研发抓起

2. 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

二 采购价格模版三级梯次设置

1. 模版设置的注意事项—强调工艺工序的价值及作用—双纬度

数据填写的主动权不能由供应商完成

提供数据的说明及证据

报价模板的设置

2. 模板的应用

――**关键的是：如何应用到合同中去

――对标的标准

三 采购价格分析的数据来源

1 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是**关键的数据来源渠道

开发供应商参与的部门

获取的资料

2 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取

例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）

纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

四 数据分析工具与IT工具的应用

1 *分析

如何**数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）

如何让供应商给我们备库存，**数据分析来到目的

2 MOQ的数据分析

3 电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的**，能否与供应商再网络上进行互动

4 VPN的核心内容与采购成本的帮助

五 采购价格全方位分析与数据填充

1 材料成本

材料成本的数据来源与分析

材料成本差与溢价、折价采购等等

2 加工成本

设备台班费用的分析

能耗

备品备件的分摊等等

3 人工成本

直接人工

特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）

加班成本等等

4 销售费用

车马费（比如像拜访报告）

展会费用等等

5 管理费用

管理人员工资及费用

软件费用

土地及费用分摊等等

6 财务费用

财务成本分摊

利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）

国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）等等

7 技术费用

技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）

技术研发（实验室）资产折旧

专利费用（供应商涨价的*的借口）

技术变更（ECN和PCN）成本及费用等等

8 物流成本

国内物流成本（921后，物流成本上升35%）

国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大等等

9 包装成本

注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取等等

10 税金

增值税类别（3%、10%、16%...）及所得税

政策性税收（一定要小心）等等

11 利润

决定供应商利润的因素很多

注意供应商的企业性质

六 跨部门的协作与如何全面降低采购成本

1. 替代物料分析,比如国产化能力的提升

2. 供应链金融对采购成本的帮助

3. 质量控制功能前移与参数协调

4. 信息系统的应用对采购成本的帮助

5. 技术研发部门对采购成本的威胁

技术部门指定供应商

信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）

希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

技术方案不成熟，改来改去

6. 销售预测与计划对我们成本的威胁