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发布时间:2023-04-25编辑:李振

当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争:你是不是总为库存高,周期短,批量少而烦恼?你是不是总为无法控制成本,无法保证质量而忧心?你是不是总为供应商周期太长,交货不准时,包装不规范而担心?采购人员该如何进行采购成本管理?如何有效进行谈判与议价?如何与供应商建立起双赢的关系?如何识别采购的风险,如何管理合同?你是不是很想扭转局势却无从下手?采购人员是不是一再抱怨事情多,压力大?您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?你是否想知道新时代的采购管理该如何转变,该如何打造采购核心技能?我们*研发的课程为您解决以上所

采购管理培训咨询

当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争:你是不是总为库存高,周期短,批量少而烦恼?你是不是总为无法控制成本,无法保证质量而忧心?你是不是总为供应商周期太长,交货不准时,包装不规范而担心?采购人员该如何进行采购成本管理?如何有效进行谈判与议价?如何与供应商建立起双赢的关系?如何识别采购的风险,如何管理合同?你是不是很想扭转局势却无从下手?采购人员是不是一再抱怨事情多,压力大?您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?你是否想知道新时代的采购管理该如何转变,该如何打造采购核心技能?我们*研发的课程为您解决以上所有难题,帮您扩展采购与供应链管理视野,获得更多实战技巧,提升企业采购管理能力。

采购管理公开课

  • 《高级采购管理--采购经理必修课》

    5月24-26日 深圳(线上同步)
  • 《实用采购管理技术与管理完善、创新》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》

    7月27-28日 天津(线上同步)
  • 《采购人员核心技能提升训练》

    8月11-12日 成都(线上同步)
  • 《间接采购管理(非生产采购)》

    9月22-23日 上海(线上同步)
  • 《采购招投标管理与合同风险管控》

    10月19-20日 杭州(线上同步)
  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    11月25-26日 广州(线上同步)
  • 《采购品类管理与寻源策略制定》

    12月07-08日 上海(线上同步)

采购管理内训课程推荐

采购策略制定与实施
课程简介:企业经营的理想状态是什么?就是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”,看似简 单的语言,却直白地表述了企业如何在采购,营销与运营环节通 过管理要效益的现实挑战。但要做到“买得贱”,采购人员就必须拥有较高综合素质,不仅要有较强的采购专业知识,采购经验与采购技能,而且也还必须有做好采购的动机,才能做好采购管理。
专业采购成长之路4.0
课程简介:制造型企业约70%钱是由采购花出去的,采购从业人员必须够专业才能为企业节约成本。那么到底什么是专业采购?专业采购要具有那些专业能力?采购从业人员应具备哪些素质?本课程将从以上几个问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购与供应商管理人员,是采购关联人员的必修课。
采购全成本分析与降本
课程简介:新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足企业需要。企业期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法,为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。全流程、全品类、全生命周期的全方位降本,挖掘更多降本机会。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

一 树立先进的采购理念

1. 采购概述

采购与利润的关系

采购部门的职责

传统采购与现代采购的差别

2. 采购总成本

采购成本冰山说

采购总成本包括了哪些成本

3. 具体量化采购成本

**案例,理解采购成本不是一句空话,而是需要具体量化的

具体计算付款周期对单价的影响

计算交货期对单价的影响

计算MOQ对单价的影响

综合应用上述方法,计算采购总成本

4. 采购5R原则

5. 物料分类

四象限与ABC分类法

根据物料分类,选择合适的供应商关系和供应商数量

根据物料分类,决定采购资源的分配和工作重点

如何管理内部供应商和强势供应商


二 供应商评估与选择

1. 供应市场分析

如何划分供应市场

实际案例:如何评价合适的供应市场

2. 供应商能力评估

如何评估供应商的质量能力

如何评估供应商的供货稳定性

如何评估供应商的成本与财务状况

实用而又简单的几个财务指标

评估供应商的综合能力与商业态度

3. 供应商积极性评估

供应商感知模型

评估对供应商的吸引力

4. 供应商选择

对供应商能力进行评分

如何评估供应商的积极性

从能力与积极性二方面选择**的供应商

5. 供应商关系选择

现货采购适用的情形与优劣

年度框架协议适用的情形

伙伴关系与战略联盟


三 采购谈判与合同管理

1. 获取报价的方式

不同报价方式的优劣

报价单分析——市场法与成本法

了解供应商的定价方式

2. 什么是谈判

谈判是筹码交换的过程

不同的谈判方式

**一个案例,理解不同谈判方式的优劣

3. 谈判前的准备工作

如何确定谈判目标

了解对手和行业

对谈判目标进行优先级排序

列出各种可能的选择方案,并设定界限

4. 谈判的四个阶段

介绍阶段的注意点

在冲突阶段把握好应做什么

综合阶段的重要性

决定阶段

5. 谈判高手的必备技能

谈判的七个策略

谈判的技巧

6. 互动角色扮演

学员扮演供应商和采购商进行采购谈判

回顾角色扮演中各自的得失

讲师点评

7. 合同风险管控

不可抗力免责的前提和条款

合同成立的条件

可撤销合同的类型

案例分析:合同风险


四 采购计划管理

1. 采购数量的选择

购买数量的把控方式——lot for lot,固定量,定期,min-max

EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围

库存持有费率在实战中的巨大意义

**小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

**小库存量的计算方法

双堆法(复仓法)的应用

2. 采购时机的选择

购买时机的把控方式——reorder point,定期(固定时间)采购,MRP逻辑

定期采购尤其要注意采购间隔期的影响

MRP逻辑以及适合的物料类型

案例分析:如何编制一份合理的采购计划


五 供应商管理与采购成本控制

1. 供应商管理

供应商管理十字箴言

供应商奖惩

减少供应商数量的方法

如何管理研发指定或者客户指定的供应商

2. 供应商管理案例分析

**一个案例,了解如何激发长期供应商的积极性

芯片危机,供应商管理决定了一家公司的成败

3. 降低采购成本的具体办法

价值工程与价值分析

目标成本法

杠杆采购与集中采购


定制企业培训方案
  • 采购管理及供应链管理实战讲师-彭峰涛

    彭峰涛老师专注于物料采购供应链领域25年,曾任捷锋物流副总经理,珠江物流市场总监,鸿基物流工程部经理、副总指挥,盐田国际码头技术支援工程师,宏宝实业副总经理,理论功底扎实、实战能力超强...

  • 采购物流管理培训师-汪希斌

    二十余年在通信、化工及食品行业的从业经历,曾任职于美国捷普科技(思科事业部)、美国ADC电讯、美国多佛集团凯艾尔微波通信公司、原化工部直属企业南京化工厂、台资旺旺集团总采购部等。从事过物流主管、生产经理、运营经理及全球采购经理等专业管理工作...

  • 高级采购与供应链管理讲师-何小波

    何小波老师曾在世界五百强,中国大型民企、大型制造业,著名美资企业从事高级管理和采购供应链管理25年,有多年丰富的工作经历与实战经验,有着跨物料跨行业的采购实战经验,对家电、LED照明、制造、矿产等行业有较全面的采购管理和较丰富的供应商资源储备管理能力...

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