公司总是招标，但价格总是感觉不理想! 公司要求做竞标，如何进行？ 究竟如何应对每年的降本？ 领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？ 管理上千种物料如何有时间做成本分析？ 究竟如何才称得上是正确的商务谈判？ 工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？ 几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？ 如何能重复复制我的成功的谈判！
公司总是招标，但价格总是感觉不理想!
公司要求做竞标，如何进行？
究竟如何应对每年的降本？
领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？
管理上千种物料如何有时间做成本分析？
究竟如何才称得上是正确的商务谈判？
工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
如何能重复复制我的成功的谈判！
第 一 天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
市场竞争类型
2、价格分析重要工具：竞标
竞标类型和特点
竞标的应用环境
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
ABC作业成本法
案例：画出价值链
三、其他的成本分析工具
总拥有成本(Total Cost Ownership)
学习曲线法（Learning Curve）
损益平衡点法（Break-Even Point）
产品生命期成本法（Lifecycle Costing）
目标成本与应该成本
should cost及工具LPP演示
四、基于TCO的其它间接降低成本的方法
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
集中采购
标准化设计
ESI早期供应商介入
全球采购再平衡
供应商整合
供应商LEAN及价值链图
第二天
一、采购策略
定价方法
购买策略
举例：大宗物料战略定价方式
二、谈判策略
谈判准备
可谈区间 与 *备选方案
谈判4阶段
影响谈判进程的因素
角色扮演：让我们成交
三、谈判策略与心理学运用
7种常见谈判策略及反制措施
8种心理学的运用
视频：“可视化”的运用
打破僵局的方法
说“不”的艺术
“说服技巧”的战略及策略
四、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
角色扮演：年度降价
《降低采购成本及供应商谈判技巧》
4月15-16日 深圳（线上同步）《采购合同纠纷的防范与善后》
5月27-28日 广州（线上同步）《采购流程优化及供应商评估与管理》
6月10-11日 广州（线上同步）《采购成本控制与供应商谈判技巧》
7月26-27日 上海（线上同步）《MRO间接采购--设备、备件、服务》
8月10-11日 上海（线上同步）《采购人员七大核心技能提升与再造》
9月16-17日 北京（线上同步）《转型-从传统采购到数字化供应管理》
10月12-13日 武汉（线上同步）《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》
11月18-19日 杭州（线上同步）《采购市场开发与供应商优选》
12月20-21日 北京（线上同步）
