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实战招投标技巧培训
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发布时间:2022-12-13编辑:李振

招投标管理日趋严格、投标胜出率愈难把握。面对基础设施建设及公共服务等政府投资项目的招投标规范严格之大势,投标人如何掌握招投标流程节点?如何在招投标模式下做好客户沟通?投标中取得决胜的关键点有哪些?投标文件编制的难点重点在哪里?本课程回答上述问题。

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招投标法律法规解读 本课程从招投标的流程入手,通 过每个流程中存在的客观问题,剖析相关的法律法规,以及招投标主体具体的应对方案。
新形势下投标人操作实务 本课程旨在帮助供应商或潜在投标人更好了解和掌握招投标相关的法律法规知识以及招投标的重要规则和操作流程,掌握投标的要领、提升工程招标和政府采购项目参与人的职业素养与水平。
采购招投标管控与风险管理 本课程将讲解如何做好采购的招投标管理,如何实施策划,招标,投标,开标,评标以及定标六个招标采购的关键步骤,并掌握其中的关键点,并且能够有效识别潜在的风险与问题,有效组织并管理好招标采购。
国际工程招投标实务 本课程旨在帮助学员掌握国际工程投标工作关键点,了解国际工程投标审核、招标与程序,掌握投标各阶段技巧,力求将所学知识转化为实用技能,并更好地运用到实际工作中去。

招投标管理日趋严格、投标胜出率愈难把握。面对基础设施建设及公共服务等政府投资项目的招投标规范严格之大势,投标人如何掌握招投标流程节点?如何在招投标模式下做好客户沟通?投标中取得决胜的关键点有哪些?投标文件编制的难点重点在哪里?本课程回答上述问题。

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标培训内容

前言:“您关注腾讯的1分钱中标了吗?”

第 一 讲:招投标基础知识

一、电信行业招投标的特点

1. 三大挑战:各个行业注重公开招标的时代已经到来

1)市场竞争空前激烈

2)客户需求急剧变化

3)反腐倡廉势不可挡

2. 三大机遇:机遇垂青于有准备的头脑

1)招投标发展机遇

2)懂程序者得先机

3)信用环境不断改善

案例分享:说出你在投标中的一点感受,一次开心或一次失败


二、招投标的法律体系框架及基本概念

1. 历史沿革

2. 招标采购基本概念

1)招标的属性

a经济活动

“经济人概念” “经济人法则”

案例分析:你去投标的企业是哪一种?

——花自己的钱,给自己办事

——花自己的钱,给别人办事

——花别人的钱,给自己办事

——花别人的钱,给别人办事

b技术活动

案例分析:电信行业评审专家现状

c法律活动

案例分析:合同法与招投标法谁优先?

d招标与采购的区别

2)招标10字原则

3. 去投什么标

1)哪些项目必须招标

2)如何获取招标信息

案例分析:你是如何得知客户的招标信息的?

3)招投标的法律依据有哪些?

4)我国招投标法律体系的5大特点

5)如何快速掌握投标中**核心的法律法规

案例分析:分组画招标流程的思维导图


三、招标流程解析

1. 招标准备阶段

1)招投标工作职能

2)招标方式的解读

3)确定和备案

2. 招标阶段

1)高度关注时间点

2)标底编写说明

3)招标文件的构成

a八部委56号令“招标文件的编制标准(范本)”解读

b招标文件编制的3个基本要点(依法、针对、全面)

4)限制投标人行为

3. 投标阶段

1)哪些人不能投标?

2)联合体投标的规定

3)串标围标的表现形式

讨论:串标围标案例分析

4. 开标阶段

1)开标全流程及注意事项

情景模拟:一次项目开标的现场演练

2)废标说明

5. 评标阶段

1)评标专家的组成

2)评标流程

讨论:废标举例

3)评标报告

6. 中标及合同阶段

1)本阶段违例现象举例

2)中标公示与中标通知

3)阴阳合同的法律风险

 

第二讲:投标致胜关键点与实用工具

一、五步投标致胜法

1. 寻标

2. 跟标

3. 控标

4. 投标

5. 中标


二.如何在投标前做好客户关系?

1. 客户内部关系分析图

孙子兵法说:知己知彼,百战不殆。了解客户内部关系是前提

2. 把握客户不同层级的心态

3. 客户关系不到位的补救措施

4. 掌控投标项目的判断依据
案例分析:怎么判断你收集到的是优质招标信息?

讨论:各说一条项目可行性判断标准


三、对招标文件的把控要点

1. 招标文件的三大板块

1)商务板块

2)技术板块

3)报价板块

2. 关于评标办法

1)评分标准的商务分值

2)评分标准的技术分值

3)评分标准的报价分值

3. 由招标文件倾向性看如何设置利于本企业的环节与要点?

1)七方面看倾向

行业地位、质量保证、服务能力、定制需求、专业人才、优势资质、同类业绩

2)综合评分法与经评审的**投标价法的运用

案例解读:《桐城市教育局义务教育学校数字化校园网络建设设备采购项目公开招标》

现场成果:各小组分析要素列表


四、如何制作优质的投标文件

1. 组建投标机构和编写小组

2. 投标文件的必备要素

3. 投标文件撰写的原则

1)扣题原则

2)行文原则

3)精细原则

4)美化原则

4. 如何体现公司的独特亮点

案例分享:比较本公司与同行公司的优势并整理描述

5. 投标书编写注意事项

案例分析:内部投标文件进行讨论,列出其优点和缺点,并分析丢单的主要原因,小组进行归纳总结评议。


五、如何掌握投标报价策略?

1. 投标报价因素分析

1)投标目的

a重点行业要案例

b优势行业保利润

2)客户态度

a提前交流摸实底

b从评分标准看倾向

c过往项目投资推论

3)对手心理

a对手行业地位

b对手过往习惯

c对手与客户关系

4)成本预算

现场分析:拿本公司一个完成投标的项目进行报价演练

 

第三讲:财政部87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的解读

一、重大变化的解读

1. 采购人从“旁观者”到“主导者”:权责对等

2. 供应商从望而止步到广泛参与:供应商资格条件的诸多要求,如“厂家授权书”“公司规模”等给予规定,同时对供应商不良行为进行约束。

3. 代理机构从简单粗放到精细管理:新规对于代理机构的日常工作具有指导意义,可谓是“实操”手册,工作环节都可“师出有名”。

二、与投标人有关的关注重点

1. 关于低价中标

2. 关于采购人或代理机构工作人员可以进入评标现场

3. 关于采购人负责资格审查

4. 关于技术复杂项目经预算单位同意后采购人自行选定评审专家

定制企业培训方案
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    王胜辉老师有15年开发区甲方招标采购工作经历,10年评审专 家工作经验,是陕西省“双库”(省发改委综合评标专 家库、省财政厅政府采购专 家库)评审专 家,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》...

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    赵原老师拥有13年招投标管理、5年省级政府厅局发言人,曾任:云南省招标采购局 招投标监督处处长、新闻发言人,有着丰富的招投标管理实战经验。熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。直接负责操作招标代理项目超400亿元,招标代理项目逾300个...

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    暨南大学法学硕士,注册招标师,某省公共资源交易中心、省机电招标中心评标专 家库评标专 家,有7年央企招投标全流程服务工作经验,有2年副总经理经验,5年部门经理经验,具有丰富的招标代理管理、投标管理、评标专 家、招标咨询培训经验...

招投标线上网课

  • 新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控

    课程模式:线上录播
    培训对象:公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
    课程目标:1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点 2.掌握电子化招投标的全流程 3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法 4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点 5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...

  • 新形势下“一投即中”的投标实战技巧

    课程模式:线上录播
    培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
    课程目标:1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点 2、掌握招标中的客户关系管理 3、掌握采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点 4、掌握投标的战略和战术实战技巧 5、掌握采购投标合同风险管控的要点...

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