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采购招投标案例分析课程
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发布时间:2022-12-13编辑:李振

投标工作是一项综合性的工作,涉及面广,内容多而杂,而且随着国家招标采购相关规范性法律法规的逐步实施完善,招投标工作将越来越规范化、制度化,我们投标人想顺利开展工作必须提升自己。

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标培训内容

一、招投标基本框架

(1)寻源所遵循的主要步骤

(2)影响供应商获取与选择的主要维度

(3) 采购策略的选择方法

(4) 每一类项目(日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目)寻源时所使用的主要方法

实战经验分享:**易采用招标方法的采购品项

二、 招投标相关法律规范

(1)招投标法及实施条例解读

(2)招投标中的注意事项

实战经验分享:中外招投标的差异

三、招标流程及关键控制

(1)采购招标的流程

(2) 采购招标标书的准备

(3)采购招标标书的发放

(4)采购招标投标书的接收

(5)评估报价的步骤和方法

(6)确定中标人和签约注意事项

(7) 招标关键点及控制方法

实战经验分享:标书中的陷阱

四、企业采购招投标实务

(1)外企常用的招标采购方法

(2) 招标中的商务谈判技巧

(3) 招标中的供应商选择策略

实战经验分享:何为分段式招标

五、投标博弈过程及应对

(1) 从供应商投标角度理解招投标的关键点

(2) 如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

(1)招投标中存在哪些风险及分类

(2)识别风险的方法和工具

七、 招标合同的签订和生效

(1)如何描述标的

(2)价格条款该如何制定

(3)不同的合同类型

(4)质量交付付款条款该如何制定

(5) 定金和违约金的规定

(6) 项目合同的种类特点

(7) 总包与分包合同

(8) 要约与承诺的生效

(9) 要约与承诺的撤回/取消

(10)如何防止合同欺诈

实战经验分享:识别招标合同违约风险

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

(1)合同当事人与当事人的义务

(2)合同签订部门与合同执行人的关系

(3)合同进度的管理与控制方法

(4)合同多交付物的处理

(5)合同变更的管理与控制方法

(6)合同的风险管理与控制方法

(7)标的物的风险负担

(8)合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

(1)行政文档收尾

(2)合同终止与解除的管理与控制方法

(3) 合同纠纷的解决方式

(4)合同解除时的收尾工作

(5)合同审计

(6)“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

(1)模式及运用:

①招投标的历史与发展

②采购招投标的目的

③常用企业采购招投标模式

④招投标工作的基本特征

(2)招投标流程管理

①准备报价邀请函

②向供应商发出邀请

③接收和评估报价

④谈判

⑤接受报价与签约

⑥告知未中标供应商

⑦保存流程记录

案例:百事可乐的招标十八部曲

(3)招标文件的管理

①封面函

②合同范围和说明

③投标指南

④合同条款

⑤供应商必须随报价提供的文件和信息

⑥招标文件包的修正

(4)招投标的组织实施

①目标清晰化的SMART原则

②工作分解结构

③责任矩阵

讨论:三峡水电站二滩工程的招标为什么会不成功?各受训学员在今后的招投标管理工作中能吸取什么教训?

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