首页>新闻>采购物流管理>详情
采购谈判实战案例培训
预约试听

发布时间:2022-12-08编辑:李振

采购谈判实战案例培训课程从实际案例出发,打破传统的教条主义和理论主义,**陈小之老师的亲 身实践经验,源于企业,用于企业,总结多年采购谈判案例,多家企业谈判精华, 提炼看似不可谈的谈判案例,开阔你的视野,打破你的思维定式,大量的案例和 互动演练加上对抗性谈判的真实模拟,让您对采购谈判有更新的认知,从一个知道谈判流程的你,做到一个可以驾驭谈判全局的你。

采购管理培训咨询

采购谈判实战案例培训课程从实际案例出发,打破传统的教条主义和理论主义,**陈小之老师的亲 身实践经验,源于企业,用于企业,总结多年采购谈判案例,多家企业谈判精华, 提炼看似不可谈的谈判案例,开阔你的视野,打破你的思维定式,大量的案例和 互动演练加上对抗性谈判的真实模拟,让您对采购谈判有更新的认知,从一个知道谈判流程的你,做到一个可以驾驭谈判全局的你。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师等。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

采购管理培训内容

第 一 篇 吸功大法,典型案例出方法 

八大典型案例全面破解谈判的奥秘 

1,对内谈判案例实战 

案例:对于销售不合理要求的谈判----无法达成销售的交期要求2021 年*陈小之采购谈判系列课程*版权所有*翻版必究 

案例:向上的事务性谈判技巧------向领导有效的汇报求助 

案例:和用户部门达成一致的谈判-----选择代理商还是选择原厂 

2,对外谈判案例实战 

案例:对于供应商延期的谈判------无法达成我们的订单要求 

案例:关于供应商涨价的谈判------市场在涨价我们如何守住底线 

案例:供应商评估稽核时的谈判----如何建立供应商水池 

3,貌似不可解决的谈判问题 

案例:强势供应商的谈判-----如果拿到和大客户一样的待遇 

案例:在不可抗力原则下谈判----如何在合同规定的范围内达到自己的诉求 


第二篇 降龙十八掌,循序渐进出技巧 

十八招筹码运用决胜全局 

1,谈判前的三大布局—谈判不是随随便便的唇枪舌战 

案例:战国历史的启发 

2,谈判组员的设定技巧--谈判是团队作业,而非英雄主义 

角色分工和团队配合(专业人做专业的事) 

3,谈判时的目标的设定(匹配,对等,量化)--是坚守底线还是让步 

案例:中国合伙人 

4,谈判中三大禁忌---垄断品还是竞争品,可谈性有几分 

案例:装修中的报价问题2021 年*陈小之采购谈判系列课程*版权所有*翻版必究 

5,谈判中筹码的使用之十大招式 

6,谈判中筹码的使用之三大内功 

7,谈判中筹码的使用之三大绝招 

8,谈判中筹码的使用之二大升华 

案例:大型谈判模拟对抗----分组,角色扮演,真实案例实战 

第三篇 修炼内功,手中无剑胜似有剑 

五六七法全面稳住谈判局势 

1,谈判五大策略主线 

需求强度分析 

共同利益假定 

谈判路线设定 

替代方案准备 

谈判筹码收集 

案例:不同供应商谈判的侧重点的问题分解(三大模型运用) 

2,谈判六大战术渗透 

声东击西、转移焦点: 

掩人耳目、浑水摸鱼:。 

请君入瓮、自食其果: 

以甲攻乙、猫玩老鼠: 

若无异议,自动生效:。 

已成共识,额外条件:2021 年*陈小之采购谈判系列课程*版权所有*翻版必究 

案例:视频欣赏—遛马蚕食 

3,谈判七原则的运用 

谈判中到底谁先开价 

到底谁起草合同 

附加协议怎么使用 

团队作业还是一言堂 

坚守底线还是差不多原则 

锁住自己的立场还是不攻自破 

故作迟疑还是爽快答应 

案例:视频欣赏---高手对决

定制企业培训方案
  • 采购供应链管理实战培训师-祁卫锋

    祁卫锋老师有20多年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理,有丰富的降本实战经验,曾带领项目团队创下年降本1220万的记录...

  • 采购物流供应链讲师-朱育华

    朱育华老师曾在多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作,具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验;德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司(总部)商场技术采购经理,法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任...

  • 采购供应链管理讲师-陈飚

    陈飚老师有24年采购供应链实战经验,曾任:代傲电子控制有限公司(德资)|采购总监,霍尼韦尔传感控制公司(世界500强)|亚太区域采购经理,精博电子有限公司(美资)|采购经理,大力神铝业股份有限公司|供应链副总...

采购管理线上网课

  • 基于胜任力素质的行为面试技巧

    新形势下采购谈判技巧提升训练营

    399元
  • 采购成本控制、流程优化与供应商管理

    采购成本控制、流程优化与供应商管理

    399元
  • 资源整合-采购创新与成本控制

    资源整合-采购创新与成本控制

    399元
  • 阳光采购:采购内部控制体系与组织运作

    阳光采购:采购内部控制体系与组织运作

    399元
  • 向华为学习——采购组织、流程与IT

    向华为学习—采购组织、流程与IT

    399元
  • 采购成本控制与战略管理

    采购成本控制与战略管理

    399元

采购管理公开课

  • 《采购价格分析与成本降低实战》

    2023年2月23-24日 北京(线上同步)
  • 《全情景采购谈判技巧》

    2023年3月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《G16 采购情景工作坊》

    2023年4月11-12日 上海(线上同步)
  • 《全面采购成本控制》

    2023年5月27-28日 深圳(线上同步)
  • 《采购成本控制,消减与谈判技巧》

    2023年6月15-16日 武汉(线上同步)
  • 《高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造》

    2023年7月21-22日 广州(线上同步)
  • 《采购全流程风险控制与合规》

    2023年8月19-20日 上海(线上同步)
  • 《非生产采购管理》

    2023年9月09-10日 北京(线上同步)
  • 《采购市场开发与供应商优选》

    2023年10月26-27日 成都(线上同步)
  • 《采购合同管理与法务风险规避》

    2023年10月27-28日 广州(线上同步)
  • 《基于采购的全真案例实战谈判训练营》

    2023年11月17-18日 广州(线上同步)
  • 《采购谈判必备:知己知彼的心理战》

    2023年12月19-20日 北京(线上同步)
<上一篇:供应商筛选标准培训 >销售投标技巧培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""