微利时代，利润为王，“年降！年降！！”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标，但供方原材料成本却不断上涨，如何有效降低采购成本，同时又能维持良好的供应商关系？成为夹在两头中间的采购员不得不面对，但往往又束手无策的问题！！

第 一 部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀

1. 什么是精益管理？精益管理的内涵

2.   企业营运所面临到的降本增效主题

3. 成本的基本概念

直接成本，间接成本，变动成本，固定成本

4. 采购成本的概念

总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

采购成本内容组成

5. 怎样才能有效降低采购成本呢？

影响采购价格的因素

视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析

工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）

6. 降低采购成本的11把砍刀

自制-购买-租赁分析选择

标准化、规范化的采购流程

学习曲线  Learning Curve 

产品生命周期成本法

根据风险及价值的分类采购

目标成本法

谈判

旺季、淡季差异化采购

VA/VE价值分析与价值工程

为便利采购而设计，DFP

标准化

供应商早期共同参与零部件设计

视频案例：优秀现场改善项目-采购降本

7. 降低采购成本十五句金言

第二部分：优化采购过程和采购模式，降低采购的价格

1. 采购的定义和主要内容

2. 采购的愿景和“7R”原则；

3. 采购管理的十大痛点

4. 采购的三种类型

传统采购（交易型）；

战术性采购（好的价格）

战略采购（完整型）

5. 战略采购计划、采购方针、战略与目标

视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购

6. 集中采购与分散采购

7. 联合采购

8. 询价采购

工具：询价采购邀请函

询价要素

询价采购的实施步骤

影响供应商报价的因素

视频案例：询价采购开场视频

如何评估供应商的报价

9. 比价采购

比价的原则和方式

案例：供应商总运作成本评价

10. 即时制（JIT）采购

11. 招标采购

公开招标

邀请招标

案例：空调邀请招标案例

议　　标

12. 采购的发展新趋势

全球采购

电子商务采购

案例：一汽－大众的电子采购

IBM 的电子采购之路

视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购

采购外包

第三部分：采购谈判，降低采购的总成本

1. 采购谈判的定义和目的；

2. 采购谈判内容

采购谈判的时机把握；

3. 谈判阶段战术与谋略

布局、造势和用术；

视频案例：经典谈判场景：中国合伙人

采购谈判关键影响因素之六脉神剑

谈判成功之路

4. 谈判前的准备工作

用术：调查研究，情报收集；

视频案例：电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析

视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人

布局：组建谈判小组

谈判角色与分工

视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人

设局：谈判策划-采购谈判方案的制定

明确谈判目标

谈判议题、谈判计划及议程安排

谈判时间安排

谈判场地的选择艺术

5. 开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈

谈判开局六要六不要

开价策略与技巧—有备而来

货比三家

远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥

投石问路，假设条件……

先造势后还价，真真假假

视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人

6. 谈判桌上的推挡技巧

永远不接受**次报价

吹毛求疵 ---- 鸡蛋里挑骨头

**预算，预算限制

心不甘情不愿，占了便宜还卖乖

7. 谈判让步的策略和原则

8. 谈判的收尾技巧

信守承诺

关注谈判双方的满意程度

视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人

第四部分：精益供应链关系管理

1. 供应链定义和精益供应链管理

2. 供应商关系的演变

供求关系及对应的采购策略

从采购管理向供应商过程管理转变

3. 供应商关系开发及管理的层次

4. 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

5. 如何建立双赢的供应商伙伴关系

第五部分：供方的选择、评估和绩效管理

1. 精益采购运营流程和供应商管理要点；

2. 供应商存在的主要问题

不良供应商的坏处

优秀供应商的好处

3. 供应商管理的全过程

供应商是怎么来的？

供应商是怎么选的？

供应商是怎么管的？

4. 供应商管理内容

工具表单：供应商管理成员及工作重点

工具表单：供应商管理“项目”计划

5. 供应商识别或发现 

6. 供应商管理的五大核心

7. 合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素

视频案例：大买家如何选择供应商

8. 初步评估和正式评估

9. 如何查看现场；

10. 供应商审核

11. 供应商七大考核标准

12. 供应商激励和长期合作计划

13. 新供应商的过渡计划

案例：西门子供应商管理