当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从企业竞争战略与供应战略展开，**供应商分类，开发，评估，选择（生个健康宝宝），并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育，督促，帮助供应商，让供应商绩效更上一层楼，让供应商真正成才(后天成才)。实现采供双赢！

第 一讲：供应商全生命周期管理概述

一、供应商全生命周期管理定义与内容

1、供应商全生命周期管理定义

2、供应商全生命周期管理内容

现场讨论：产品不同生命周期阶段供应商管理的重点内容是什么？

二、供应商全生命周期管理常见的三大问题

案例讨论：为什么说供应商管理不能像唐僧管徒弟

三、供应商管理全生命周期管理常见的两大误区

四、供应商全生命周期管理三大前提条件

1、构建采购组织的四大职能

2、构建统一的供应商管理流程

3、供应商管理人才匹配

案例分析：某集团公司采购部组织构架图

第二讲：供应商全生命周期管理之导入期：战略寻源，筛选与评估

一、基于企业竞争战略匹配供应战略

1、客户需求分析

2、认知定律VS需求定律

3、企业竞争战略VS供应链战略

二、依据金字塔模型实施品类战略供应商管理

案例分析：某企业关键物料（印刷电路板）

三、供应商需求，关注点与采购战略确定

案例演练：物料定位表制定

四、供应商寻源与筛选

1、供应商寻源的19种方法

2、供应商筛选三大步骤

现场讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

五、供应商初步评估

1、 不去供应商现场，采购如何对供应商进行评估几种方法

2、 去供应商现场，评估供的五种方法与两种技巧

现场讨论：如何在生产现场快速掌握供应商管理水平？

六、供应商评估的六个维度

1、供应商管理能力评估

2、供应商财务能力评估的“三张”表

案例分析：某企业供应商”三张财务表“分析

3、 供应商质量管理系统评估

案例分析：质量管理评估杀手锏—客户抱怨

4、供应商制造能力评估的五大内容

5、供应商产品表现评估

案例讨论：是否需要极限样件

6、供应商可持续发展能力评估

案例分析：某集团公司针对关键型产品供应商量化评估表

七、供应商现场评估常见问题与评估技巧

1、供应商现场评估技巧—不应该问题三类问题

2、供应商现场评估技巧---应该问什么问题

3、现场评估杀手锏

案例分析：现场评估实操艺术

八、供应商评估量化两大原则

案例分析：某日资企业供应商量化评估表

第三讲、供应商全生命周期管理之成长期：供应商选择与关系定位

一、供应商选择

1、供应商选择的两大标准

2、供应商选择五种方法

案例分析：应选择那家供应商—供应商选择模型运用

某企业使用采购计分卡跨部门决定供应商案例

3、供应商AB角定位

4、寻源，评估与选择供应商必须面对的八大问题

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

二、供应商关系管理

1、供应商关系三大核心要素

2、供应商关系定位

3、供应商关系动态管理

案例分析：某企业供应供应风险评估表

案例演练：你会如何报价？

三、其它三种常见的供应商关系

1、一品一点与一点多点

2、猎人模式与牧人模式

现场讨论：猎人模式与牧人模式的优劣

第四讲、供应商全生命周期管理之成熟期：质量，交期与成本管理

一、供应商质量管理实施策略与方法

1、供应商质量管理在存在的问题

2、如何**质量成熟度模型判断供应商质量所处阶段

现场演练：绘制公司质量成熟度模型表

3、如何**质量成本让供应商高层重视质量

案例分析：某机械企业质量成本分析表分析

4、供应商质量管理的三大层面

5、提升供应商质量管理水平四大措施

6、供应商过程质量管控六种方法

案例分析：高露洁牙膏VE/VA分析

不合格品管理流程分析

二、供应商交期管理

1、供应商生产的四种模式

2、供应商交期不及时常见六大问题

3、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划可执行

案例分析：日本NTI采购中心外包订单分析

4、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划能执行

5、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划愿执行：供应商关系定位模型

案例分析：日本NTI公司供应商关系模型分析

6、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划必执行：订单合同签定

7、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划监督执行

案例分析：日本NTI公司供应商生产计划监督表分析

8、如何有效提升供应商交期管理

案例分析：某展柜公司**精益与TOC缩短交付周期分析

9、采购跟单与催货

三、供应商成本分析与降本管理

1、物料成本分析三步骤---找到降本的对象

2、物料成本分析三步骤---找到降本的着力点

3、物料成本分析三步骤---TCO总成本分析

4、物料降本的三种措施

案例分析：高露洁牙膏运用VE/VA降本分析

某化工企业MRO物品采购流程降本分析

第五讲：供应商全生命周期管理之衰退期：供应商绩效管理与改进

一、供应商绩效管理

1、为什么要做供应商绩效管理

2、什么是供应商绩效管理

3、供应商绩效管理存在的两大问题

二、企业组织绩效管理四个层级

1、组织绩效管理四个层级

2、绩效的四个关键视角

案例分析：某企业采购绩效平衡计分卡

三、如何制定供应商绩效考核与评估系统

1、供应商绩效考核评估流程

2、供应商量化指标设计与选择

四、如何进行采购供应商绩效效管理指标评审

1、产品绩效指标评审

2、战略绩效指标评审

3、供应商评级管理

案例分析：某集团供应商绩效评估管理

案例分析：某企业供应商绩效考核结果

五、供应商管理的重要手段-激励与配额管理

1、促进供应商承诺与合作

2、对供应商的激励-配额管理

案例分配：某日企绩效配额管理分析

六、供应商开发与改进

1、供应商开发与改进视角

2、供应商能力开发“6T”方法

七、两难抉择：供应商关系的终止

1、限制供应商关系发展的因素

2、关系衰退的管理

3、关系破裂与终止

案例分析：某纺织企业关系破裂管理案例