供应商管理是每个企业都在关注的重要问题，这关系到整个企业供应链的有效运作以及业务的顺利开展，选择一个好的供应商，无疑为整个企业的发展添加双翼。本课程从供应商认证、选择、成本控制、质量管理、绩效管理等多方面展开讲解供应商的全面管理。

第 一、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

第二、供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

第三、供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

第四、如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何**绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

第五、如何与供应商谈判，理解什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第六、如何提高外在的职业素养

●什么要提高外在的职业素养？

●如何给人留下好印象

第七、如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第八、如何制订谈判策略

1、 理解交易的原则

2、 你的底线是什么？为什么？

3、 确定目标

4、 评估对手

5、 选择谈判策略

第九、组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十、谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步：

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

**后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术

第十一、谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二、谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

第十三、采购合同管理

1.常用贸易术语

2.什么是合同

3.一般采购合同的内容

4.实战操练：拟制一个简易的采购合同

5.框架采购合同的内容

6.实战操练：拟制一个简易的框架采购合同

7.解读保密协议

第十四、合同风险规避

●合同管理与评审流程

●如何规避无效合同风险

●如何防止供应商篡改合同

●如何转移合同风险

●如何避免对自己不利的条款