物流是企业生产和销售的重要环节,是保证企业高效经营的重要方面,对于一个制造型企业来说,物流包括从采购、生产到销售这一供应链环节中所涉及的仓储、运输、搬运、包装等各项物流活动,它是贯穿企业活动始终的。
物流是企业生产和销售的重要环节,是保证企业高效经营的重要方面,对于一个制造型企业来说,物流包括从采购、生产到销售这一供应链环节中所涉及的仓储、运输、搬运、包装等各项物流活动,它是贯穿企业活动始终的。
1、掌握物流价值构成三大要素,物流过程的五大内容,物流整合的六大目标与物流四种运作模式。
2、掌握运输的五种方式,专业化运输服务的三种类型,运输管理五大内容与三种运输定价方法。
3、掌握绩效测量系统的三大目标,绩效运作评价的五个方面与财务评价的两种工具。
单元一 战略与市场
一、战略基石:市场
1.挖掘企业发展冰火两重天的原因
(1)思考:为什么企业经营现状有天壤之别
(2)“谁也解不开这个谜”的游戏
(3)活动启发:经营成果差异的根源在哪里?
2.企业市场环境整体分析结构
(1)企业PEST分析
(2)企业产业链分析
(3)企业微观环境分析
二、战略与市场匹配的案例与分析
1.战略与市场匹配的案例
(1)案例剖析:某传统型医药物流A企业出现严重亏损,怎么办
(2)下工疗法:三道政令刮骨疗伤
(3)上工疗法:根据市场鸡原理找到新兴市场
(4)结合智猪博弈原理找到组织失效的原因
2.战略与市场的变与不变
(1)变化的:产业曲线与时代潮流
(2)不变的:趋利辟害的人性,
第二单元 商务谈判,达成交易
1、商务谈判的基础
商务谈判案例:老张卖画!
从需求与合作价值的辩证关系,预测商务谈判的基础
“利-特-优”的谈判方式
“利-特-优”谈判方式训练
2、商务谈判技巧
商务谈判中的行为技巧
商务谈判的八字真经
商务谈判中挖掘客户需求
商务谈判的六大原则
商务谈判综合案例分析
3、谈判中如何克服异议
克服异议的步骤
处理异议的方法
几种典型的异议处理
4、谈判中如何促成**后交易
掌握成交信号
运用促成方法
表现型、友善型、控制型、分析型四种性格类型客户的促成方法
成交心态胜过一切
单元三 5G背景下现代物流快递发展趋势
一、5G背景下,现代快递企业的新特征
(1)凸显市场的决定性作用;
(2)拥抱时代潮流的变化;
(3)从大鱼优势到群鱼优势的跨越。
二、5G背景下,现代物流趋势预测
(1)案例:5G赋能,加快新生业态提速发展;
(2)何为5G?
(3)从美团闪购无人微仓看现代仓储的趋势
(4)从智慧用品看新零售的发展趋势
(5)王卫关于当下快递以及顺丰未来的**研判
(6)思考:5G背景下,邮政变革之路。