产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向**的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

1.掌握采购的知识，找准自己的位置，明确采购的流程和制度。

2.掌握供应市场以及细分定位。

3.供应商评估与选择及绩效考核。

4.了解和清楚供应商报价。

5.掌握招投标基础知识，了解招投标流程和各阶段需注意的事项。

6.掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。

7.掌握采购合法的基础知识，在日常签署供需合同就不会出错。

8.做好采购库存管理，做到采购及时，库存不积压。

9.熟悉供应商质量管理，使质量异常不成为自己的畔脚石。

10.了解和清楚供需关系管理，维护自己与供应商的关系。

11.掌握供应链管理的基础知识，在供应链管理中找准自己所处的位置，做好采购管理。

一、剑法一：什么样的认识，决定什么样的高度

1. 不想争优秀，干不好采购员

2. 采购管理就要这么做

3. 采购部的那些人和那些事儿

4. 在流程中找准自己的位置

5. 搞不懂采购制度，你就是迷途的羔羊

二、剑法二：供应市场这样找，共赢策略这么定

1. 不懂供应市场，如何做采购

2. 供应市场分析就该这么做

3. 教你8大招术搞定细分供应市场评价

4. 供应定位模型**搞定供应战略

5. 用好供应战略，**采购大宗商品

三、剑法三：管理供应商，还得有绝招

1. 供应商开发就该这样做

2. 4招搞定供应商选择

3. 供应商评估要做足这八点功课

4. 6大步骤做好供应商的评估

四、剑法四：走好这五部，不怕乱报价

1. 第一步：搞定采购报价不可不知的流程

2. 第二步：打好报价的商业信息战

3. 第三步：报价就要玩转供应商定位模型

4. 第四步：用好这4种采购报价方法就妥了

5. 第五步：给你支4招，帮你做好结算管理

五、剑法五：走好这四步，没有做不好的项目招标

1. 第一步：采购招标要盯紧的关键内容与框架

2. 第二步：做足规划，项目采购管理才能有条不紊

3. 第三步：掌控招投标规则，一切按规则办事

4. 第四步：按流程实施，打赢采购招标这一仗

六、剑法六：马上就能掌握主动权：29种采购谈判技巧和9种谈判策略

1. 精准定位供求关系，谈判才能赢得主动权

2. 谈判前做足需求分析功课，才能做到知己知彼

3. 让你赢得采购谈判的9种有效策略

4. 29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商

七、剑法七：采购合同这么管，就不会出错

1. 这样应对4种合同中常见的疑难问题

2. 用点小技巧，搞定合同谈判

3. 合同管理内容就该这样做

4. 照流程办事，制订合同管理

5. 不可不做的合同风险管理

6. 谨慎做好供应商合同终止、续签

八、剑法八：周转率就是生命线：采购要及时，库存不积压

1. 搞明白什么是采购进度控制与库存管理

2. 高效的采购进度与库存管理，让企业省钱又省心

3. 物料分类有方法，库存管理好应对

4. 安全库存量，是采购不可逾越的生命线

5. 掌控采购周期，既省钱又降库存

九、剑法九：成本省下来就是利润

1. 不懂采购成本，如何有效控制成本

2. 用好QCDSO体系，才能更好地比质比价

3. 千万不要被单一供应源控制

4. 这十大手法帮你彻底降低采购成本

5. 掌控这4种因素，才能有效控制采购成本

十、剑法十：采购质量关乎生命

1. 质量，采购管理的重之中重

2. 这5种方法，帮你搞定供应商质量分析

3. 用好SQE，采购质量有保证

4. 6步处理法，有效应对质量异常

十一、剑法十一：这样就能管好供需关系

1. 供需关系，你要明白其中的微妙之处

2. 供应商关系，既有竞争又有合作

3. 竞争与合作，都要为我所用

4. 这6种类型供应商，看你如何管

5. 这样结束供应商关系，既友好又体面

十二、剑法十二：7种策略做好供应链管理

1. 你不可不知的供应链管理

2. 供应链中不可轻视的几大问题

3. 有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”

4. 搞定供应链流程，才能做好供应链管理

5. 高效供应链管理全靠这7种策略

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1、以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。

2、根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。

3、分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。

4、监控和遵循适用的法律法规。

5、协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。

6、监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。

7、与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。

8、评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。

9、安排交税和运费。