目前市场上有关招投标的培训课程很多，笼统的归纳整理下，大致可以分为以下三类。第一类课程聚焦于基础理论知识，例如“某某法律解读”、“某某法规精讲“等；第二类课程关注于实际操作，例如“招投标实务操作”、“满分招标文件”等；第三类课程集中在各种技能提升，例如“如何提高中标率”、“控标技能提升”等。以上各类课程精彩纷呈，各有所长。但是能把以上三类课程融会贯通，系统阐述的较少。

其实，对广大投标人来说，如果只学习有关招投标的法规和流程操作，往往感觉浅尝辄止，不够过瘾。而如果只学习相关的技巧和工具的话，就好比“无源之水，无本之木”，虽能逞一时之快，但不能长久。对基础理论、实际操作、技能提升三方面加以全面系统的学习才是根本之策，真正做到“以道领术、以术释道”。

1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

导入：课程的设计思路、分组组建

一、何为卓有成效

二、何为卓有成效的投标人

三、卓由成效是可以学会的

上篇：认知招投标

第一讲：招投标的前世今生

一、什么叫招投标

二、招标发展历史

三、招投标制度在中国的发展历程

第二讲：我国目前招投标形势

一、招投标发展现状

二、目前招投标市场特点

三、未来改革方向

第三讲：招投标法律体系和流程介绍

一、招标法律体系

二、最新出台的法律法规

三、招标基本流程

1. 基本流程图

2. 各流程

第四讲：《招标投标法实施条例》详解（或者《政府采购货物及服务招标投标管理办法》详解，看培训客户是以政采项目为主还是工程建设项目为主）

一、《招标投标法实施条例》总体背景介绍

二、《招标投标法实施条例》总则

三、《招标投标法实施条例》招标部分

四、《招标投标法实施条例》投标部分

五、《招标投标法实施条例》开标部分

六、《招标投标法实施条例》评标部分

七、《招标投标法实施条例》中标和投诉部分

八、《招标投标法实施条例》法律责任和附则部分

中篇：投标实务操作

导入：投标完整的流程图

第一讲：报名/购买招标文件

一、线下购买

二 线上购买

第二讲：踏勘

一、目的地交通情况

二、配套情况

三、与其它工程是否互相影响

四、与总包的协调

第三讲：招标文件的澄清和质疑

一、澄清

二、质疑

第四讲：制作投标文件

一、投标文件的四种档次

二、投标文件的形式和逻辑要求

1. 形式要求

2. 逻辑要求

三、投标文件制作4大要领

1. 一个完整的流程

2. 两个原则

3. 三个技巧

4、四个重点

第五讲：参加开标仪式

一、不要迟到

二、几个注意事项

第六讲：讲标/述标

一、准备工作

二、述标常用模板

第七讲：对评标结果的质疑/投诉

一、质疑和投诉的不同

二、质疑和投诉的目的

三、基本方法

下篇：中标技能提升

第一讲：中标和中标率的区别

一、中标和中标率

1. 两者的关联区别

2. 中标率公式

二、如何提高中标率

1. 降低分母

2. 提高分子

第二讲：四个维度谈弃标

一、产品角度谈弃标

1. 目标客户群

2. 招标文件中的技术规格书要求

二、业主角度谈弃标

1. 业主自身角度

2. 业主需求角度

3. 业主关系角度

三、竞争对手角度谈弃标

1. 没有竞争对手

2. 有2—3个竞争对手

3. 一群恶狼

四、自身战略角度谈弃标

1. 聚焦战略

2. 发展战略

第三讲：评标过程揭秘

一、评标原则流程

1. 评标委员会构成来源

2. 评标基本流程和方法

二、评标各方心态

1. 评委心态

2. 业主代表心态

3. 招标机构心态

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

3. 区别对待

第四讲：掌控招标文件

一、三位一体的站标文件

1. 评委的评审依据

2. 招标方的采购需求

3. 投标人的投标指引

二、招标文件构成

1. 物理形式结构

2. 内在逻辑结构

三、核心内容讲解

1. 资格条件

2. 实质性条款

3. 评分办法

四、核心内容设计

1. 设计原则

2. 法律排斥条件

3. 知己知彼

五、实施路径方法

1. 招标人内部招标关系图梳理

2. 应用工具

3. FABE钻石话术

4. ARE话术

第五讲：投标技巧提升

一、陪标介绍详解

1. 违法违规

2. 现实情况

3. 4Pei模型

二、代理机构接洽

1. 招标代理机构现状

2. 接洽原则

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培训会上，老师就采购工作内部实操流程作了讲解，一是招标采购与非招标采购操作流程介绍，二是通过案例分析国有企业招标采购常见法律问题及风险防范，每一部份都干货满满的。同时，老师还强调,企业应建立健全采购内部监督制度和内控机制，并在采购过程中要严格依法、依规执行操作，并且通过案例让我们认识到了内部监督制度的重要作用，收获匪浅。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。