招投标培训课程导读当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客
当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“投标”无疑是企业在市场开发、客户资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“投标”成功，就要培养一批企业投标专家，要成为企业投标专家，应该具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解能力，第三就是对投标过程尤其是投标定位、投标文件策划与编写要有丰富的经验和应对技巧。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助学员全面提升招投标管理能力和实战经验。
1.掌握招投标管理的流程和策略
2.掌握招投标的实战技能
3.了解招投标的风险点
4.提高招投标的风控管理能力
5.提高公司招投标效率，降低成本
6.掌握招投标过程的关键环节
7.了解标后谈判的风险点并进行有效规避
8.学习如何评估供应商并掌握采购谈判要点
第一讲：实践理论基础
一、招标发展历史
1. 前世今生
2. 来世
二、招标法律体系
1. 三个不同的适用体系
2. 三级法律法规体系
第二讲：评标过程揭秘
一、评定原则
1. 评定一致
2. 评定分离
案例：深圳市现行评标办法
二、评标委员会构成来源及评标基本流程
1. 评标委员会构成和来源
2. 评标基本流程和方法
案例模拟1：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分
三、评标过程揭秘
1. 棘手问题处理流程
2. 主观客观分
案例：主观客观分的区别对待
案例：某真实安保评标报告解析
案例模拟2：结合刚掌握的主管分客观分内容，对案例模拟1进行再深化。
小组讨论和分享：评标揭秘完了，从投标人角度，觉得决定中标结果的关键因素有哪些？
第三讲：招标文件解析
一、招标文件构成
1. 三位一体
1）招标方的采购需求（控招标）
2）投标人的投标指引（控投标）
3）评委的评审依据（控评标）
案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了
2. 招标文件结构
1）物理形式结构
2）内在逻辑结构
二、核心内容讲解
1. 资格条件
1）资格条件分类
2）资格条件详述
2. 实质性条款
1）商务实质性条款
2）技术实质性条款
3. 评分办法
实战小游戏：结合自身投标项目，替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款
三、核心内容设计
1. 设计原则
2. 法律排斥条件
1）法律法规的约定
2）法律法规的巧妙利用
案例：排斥条件的巧妙应用
3. 知己知彼
1）先知己，再知彼
2）求同存异
实战模拟作业：“知己知彼，求同存异”
第四讲：投标文件编制技能提升
一、投标文件的四种档次
1. 不违法
1）围标和串标
案例：计算机mac地址相同认定的串标
案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标
2）法律约定违法的情况
2. 不废标
1）法律约定投标被废标的情况
2）招标文件中的废标项
3. 得高分
4. 中标
二、投标文件的形式和逻辑要求
1. 形式要求
1）目录
2）商务部分
3）技术部分
2. 逻辑要求
1）资格要求
2）实质性条款
3）评分材料
案例模拟：针对一份安保项目的招标文件，列出投标文件目录和主要内容
三、投标文件制作4大要领
1. 一个完整的流程
小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1）完整流程展示
2）标书分析会
3）人员分工和时间节点
2. 两个重点
1）重点针对评分办法中的分数分布点
2）商务报价的四个因素
a 成本+利润维度(自身)
b 竞争维度（对手+价格分）
c 客户维度（业主）
d 占位维度（战略）
案例：零元中标
3. 三个技巧
1）评标便利性
2）阅标冲击力
3）评分卡位度
4. 三个原则
1）2/8原则
小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
2）互审原则
案例：互审检查清单
1）诚信原则
案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例
四、陪围分析
1. 法律要求
1）法律认定
2）惩罚措施
2. 现实情况
1）逼上梁山
2）控标需要
3）不法之徒
3. 4 Pei 模型
本次培训课程分为三个板块，涵盖了招投标政策解读、案例解析、文件编制等硬核内容，培训课程中，老师针对我们提出的问题进行现场解答，对我们的启发很大，不仅增强了我们做好招标工作的信心和决心，同时也更加清醒地认识到在招投标工作中应特别注意的做法。
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