对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出中标技能提升技巧。

1.了解采购招投标管理的发展与趋势；

2.掌握采购招投标管理与其它采购方式的差异与优缺点；

3.掌握采购招投标的六大流程与要点；

4.从实践的角度练习如何完成工程项目，货物及服务的采购招投标管理过程；

5.具备应对采购招投标管理中对于风险管理的实践能力；

6.具备策划与管理招投标的实践能力。

7.掌握管理招投标风险与供应风险的能力

【开篇】

一、新常态下的采购模式解读

二、新时代下的企业应对之策

三、建立以投标为中心全新营销理念

第一讲、投标认知与关键成功要素解读

一、客户招标流程与阶段任务解码

二、投标步骤与阶段关键成功要素解读

案例解读：3600万的标是如何丢的

三、五步投标法与阶段成果验证

案例解读：华为如何中标香港和记电信

四、过程与结果的辩证关系

案例解读：中国高铁如何中标墨西哥项目

五、建立以中标为导向的项目管理思维

第二讲、投标致胜的秘密武器：控标

一、找准控标的秘密通路

二、策略控标“五连环”

1、招标方式的控制---杀人无影手

2、竞争战场的控制---我选对手，我定规则

3、评分标准的控制---我的地盘我做主

4、分值分布的控制---不战而屈人之兵

5、特殊分的控制---最后的肉搏

三、不同性质企业招标游戏规则解读

案例解读：海尔如何中标新疆创业园项目

四、建立以客户需求为导向的控标思维

案例解析：老周是如何虎口夺单的

第三讲、读懂标书与客户动机深度解读

一、了解招标内部情报的五大秘密通道

二、读懂标书的三个关键层次

现场演练：山东临工中标某火电厂

三、客户核心意图与关键需求解码

案例解析：客户到底最看中什么

四、权重分布与评分标准解码

案例解析：山东伊莱特在南电的屡投屡丢

五、慧眼识别招标文件的“八大陷阱”

案例解析：这样的标还要去投吗

第四讲、眼前一亮的标书制作

一、评标专家到底看什么

二、成功标书制作过程的两大沟通渠道

案例解读：李嘉诚缘何中标香港地铁

三、写好标书的四大制胜法宝

案例解读：日本如何中标印尼水泥厂建设项目

四、如何在标书中体现公司独特优势

案例解析：王力集团投标的成功拿下

五、拒收标书与秒杀对手的“九把利刃”

第五讲，反控标与策略性控局

一、不同竞争态势下投标策略制定

落地工具：《四象限法》之应用

二、反控标控局的不传真经

案例解析：一次成功的棒打鸳鸯

三、如何策略性“控局”

案例解析：“射人先射马”的高招

四、策略性“破局”的四大艺术

案例解析：一个名不见经传的后来者如何策略翻盘

五、招投标三大认知：标书是本\分数是命\“策划+内功”是金

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1.老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理。感谢老师，感谢班主任。

2.本节课通过老师对采购合同相关细则的讲解，对采购合同相关条款及国家法律有了更全面的认识。日后工作应与本次学习到的知识点相结合，理论联系实际做好结合的文章，尽可能规避风险。

3.通过今天老师讲招投标有了更多了解，对我们今后的采购工作有了很大的提高与补充，特别是招投标的前期准备工作，废标标准，以及如何最大限度的规避风险，在今后的采购招投标过程中将利用好今天的所学知识，学以致用。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。