采购谈判是企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对采购的有关事项，商品的品种，规格，技术标准，数量需求，包装要求，售后服务，价格，交期，交货时间，运输方式，付款条件，进行的反复磋谈，达成的协议建立双方都满意的购销关系。商品采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

提升采购谈判能力和供应渠道管控能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！在采购日常工作中经过谈判可以争取降低成本，争取保证产品质量，争取到更优惠的服务项目，妥善处理纠纷。如何在谈判中为企业争取利润蕞大化，除了有清晰的谈判思路与高强的逻辑能力，还要有敏锐的市场洞察力。

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第 一讲：采购谈判价值和采购人员的基本修炼

第 一节：新形势下采购谈判的价值

1.新形势下采购谈判重要特点

2.采购谈判选择的五大特点

3.采购谈判的三大阶段和重要阶段

4.提升采购谈判的有效十大手段

第二节：采购谈判具有的基本工具和能力

1.采购谈判基本概念

2.采购谈判基本能力和工具

第二讲：采购谈判的目标制定和实战技巧

第 一节：如何制定谈判策略

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

3.1立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢

3.2供需双方关系的风险等级和谈判要点

4.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格

5.制定谈判策略七步骤

第二节：如何实施有效谈判

1.谈判控场实施二十一实战技巧

2.采购谈判战术“降龙十八掌”

第三讲：采购谈判履行和招投标谈判中的风险

第 一节：谈判合约的履行

1.采购谈判形成的正式协议考虑因素

2.采购合约签署的阶段考虑风险

3.监督和管理协议的履行

4.评估谈判绩效

5.招投标采购谈判的常见风险

第二节：采购谈判过程中如何跨部门沟通

1.跨部门合作出现的问题

2.如何实现跨部门间有效沟通

3.跨部门合作如何共享资源

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