供应链下的经济活动，现阶段呈现出独特的矛盾点：原材料在产成品中所占的比例越来越高，有时甚至高达60%以上，因此采购在企业成本绩效模型所起的作用也越来越大。台湾管理之神王永庆曾经说，“在企业的经营中，买永远比卖重要”。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。经过提高谈判技能来降低企业成本是蕞有效的途径。

谈判是一种买卖双方的博弈，是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实，是谈判者赖以对抗的力量源泉，但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的，它可以经过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强，这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此，在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下，企业中各种面对博弈的管理人员，都有必要经过这一课程来提升谈判中获胜的能力。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一章：用战略眼光分析供应市场

1、如何分析解读整体供应链

2、经过供应定位模型理解分析供应市场

3、如何经过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4、如何经过供应市场分析控制供应风险

5、如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6、经过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型

7、灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本目标

第二章：如何选择与管理供应商

1、开发供应商有那些渠道

2、运用供应商感知模型分析合作意愿

3、供应商开发评价框架是什么

4、供应商如何实施分级管理

5、如何设定供应商评审

6、为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

7、如何确保供应商交货期保障生产延续性

8、处理供应商关系“八字方针”

第三章：供应商的开发评估体系管控

1、供应商开发与引入流程

2、运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

3、运用供应商感知模型分析潜在供应商

4、如何完成供应商识别筛选与调查

5、如何设定供应商权重与评定等级

6、进行供应商的SWOT分析

第四章：供应商管理和绩效评估

1、供应商日常评估体系

2、供应商绩效设定

3、新老供应商绩效考核体系设定

第五章：采购谈判的基本工作要求

1、何谓谈判与谈判的重要性

2、谈判所具备的要素

3、谈判中可能涉及的议题

4、影响谈判及其结果的诸多因素

5、如何选择谈判的蕞佳时机

6、谈判的心理模式

7、谈判的基本原则

8、谈判的五大特点

9、谈判的基本阶段

10、利用利益支点，撬动达成利益诉求

第六章：采购谈判准备与预案分析

1、好的谈判如何做好多套预案

2、采购和供应战略

3、如何准备采购谈判工作

4、确定自已谈判风格并分析不同的五种谈判风格

第七章：如何制定谈判目标与战略战术

1、如何利用SWTO制定谈判策略

2、制定谈判策略七步杀

2、1明确谈判目标

3、谈判的变量选择

4、确定谈判范围

5、创建融洽的谈判氛围

6、采购战术的运用弥补战略的不足

第八章：经过谈判战术进行成本控制

1、控制价格与成本分析

2、企业战略与成本管理关系

3、成本分析与价格

4、价格杀手“仗剑天涯”--招投标

5、如何双赢--价格谈判

6、“挥刀自宫”“借刀杀人”

7、战略采购几大原则

8、谈判中说服技巧的运用

第九章：实战谈判技巧

1、如何管控谈判阶段

2、谈判战术的10招设定与运用

3、哪种谈判形式容易出问题

4、如何组建谈判团队

5、正确选择谈判地点

6、谈判时间安排与应急方案

7、谈判的五个阶段分析与运用

8、如何提高谈判时的沟通

9、谈判中说，问，听的艺术

10、经过肢体语言读心的心理

11、电话谈判

12、形成协议，合同签订

13、谈判绩效评估

第十章：合同签订，固化采购谈判成果风险管理

1、采购合同概念与要点是什么

2、现货合同定期合同制订分析

3、合同团队职责和分工

4、国际贸易合同的基本要求和规避风险

5、如何预防合同违约以及如何处理

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有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。