供应链下的经济活动，现阶段呈现出独特的矛盾点：原材料在产成品中所占的比例越来越高，有时甚至高达60%以上，因此采购在企业成本绩效模型所起的作用也越来越大。台湾管理之神王永庆曾经说，“在企业的经营中，买永远比卖重要”。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。经过提高谈判技能来降低企业成本是蕞有效的途径。

谈判是一种买卖双方的博弈，是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实，是谈判者赖以对抗的力量源泉，但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的，它可以经过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强，这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此，在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下，企业中各种面对博弈的管理人员，都有必要经过这一课程来提升谈判中获胜的能力。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一讲：采购谈判

一、采购谈判概述

1、谈判意味着什么

2、谈判是一种力量的搏弈

3、谈判要素模型

二、采购谈判的准备工作

1、了解采购背景

2、了解供应商组织

3、全面了解自己和他人的谈判风格

4、谈判风格自我评估

5、识别双方的谈判实力

6、SWOT分析

7、确定谈判目标

8、设定可选方案

9、制定策略

三、采购谈判的七大要领

1、采购谈判的时机

2、地点的选择

3、成功的谈判团队

4、提问和倾听

5、洞悉对方的身体语言

6、从兴趣入手

7、赞美的威力

四、采购谈判之开场布局

1、重视谈判前的铺垫

2、精准数据营造谈判势力

3、出牌技巧

4、学会狮子大开口

5、学会大吃一惊

6、找对人，所对话

五、采购谈判之中场交锋

1、记住立场和利益

2、投石问路

3、拖延时间未必坏

4、让好每一步

5、避免争论

6、声东击西

7、以情动人

8、应对困境

六、采购谈判之收场

1、黑白配

2、不要白不要

3、离开的时机

4、蕞后的承诺

5、白纸黑字不能少

七、采购谈判之总结

1、与供应商谈判的十条经验

2、如何进行采购价格谈判

3、采购谈判高手的十项素质

第二讲：采购合同管理

一、合同管理——概念篇

1、合同的概念与特征

2、合同的功能

3、合同的分类

二、合同管理——内容篇

1、合同的条款

2、合同的签订与效力

3、合同的履行

4、合同的违约责任与索赔

5、合同的变更、中止和解除

三、常见采购合同的管理重点

1、不同重要性物料的合同管理重点

2、涉外采购合同管理重点

3、采购外包合同管理重点

四、合同管理——有效执行

1、合同管理政策与流程

2、建立采购合同管理团队

3、制定合同管理计划

五、合同风险管理

1、合同履行中的风险风险类型及应对

2、避免违约的途径

3、制定风险登记表

4、风险管理战略

六、合同绩效管理

1、合同关键绩效指标

2、跟踪与考核体系

3、变更控制

更多课程详情请点击咨询专属客服