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杭州采购供应商开发管理课程价格
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发布时间:2021-02-27编辑:李振

采购供应商培训课程导读拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本**优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应

采购供应商培训咨询

采购供应商培训课程导读

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本**优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商的全面管理和高效谈判,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应商开发和管理,每年在供应链环节成本可节约6-8%。

采购供应商培训课程目标

本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

采购供应商培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

采购经理、采购工程师、采购专员、供应商管理专员、SQE等与采购业务有关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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采购供应商培训课程大纲

1、采购的新型理念

●采购系统设计的指导思想

●供应链系统的目标冲突

●供应链系统的设计


2、采购核心价值与采购成本控制

●采购条款及与供应商关系策略

●采购流程的合理化设计

●采购中的成本影响因素分析

●如何降低采购成本

●供应商通常依据哪些要素进行报价

●三方报价与价格分析工具的制定

●如何分析供应商的价格市场定位与走向

●如何运用价格分析工具来分析报价

●工作流程及实施技巧

●价值分析/价值评价(VA/VE)

●成本降低方案(Cost Down Program)

●价格分析与控制


3、采购谈判技巧

●谈判的步骤

●如何掌握卖方真实的销售心理

●利用买卖双方的优劣进行谈判

●如何利用上级的权限进行议价

●采购谈判技巧的“规则”

●有效谈判应注意的事项

●买方占优势时应采用何种采购策略

●卖方占优势时应采用何种采购策略


4、供应商选择与管理

●如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

●供应商开发与认可程序

●采购商业体系、质量体系的构建

●供应商选择与评价的考评因素

●供应商商业、服务、质量审核要素

●批量生产中供应商的日常管理

●供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

●案例分析


5、如何管理供应商

●建立对供应商管理之制度

●供应商之交期管理(Delivery)

●供应商品质管理(Quality)

●供应商成本管理(Cost)

●供应商服务管理(Service)

●主要供应商管理

●建立与策略性供应商的伙伴关系

●如何管理单一供应商

●如何与供应商谈判

●案例研讨:供应商管理


6、如何进行供应商绩效评估

●建立供应商绩效考核标准

●供应商绩效分析

●如何进行供应商绩效评估

●如何奖励供应商

●如何淘汰不良供应商

●如何协助供应商改善绩效

●如何进行供应商发展

●案例研讨


7、采购管理效能评估

●采购管理效能评估的方法

●采购人员的绩效评估

●杜绝无效的采购行为


8、综合案例分析与实际问题解答

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    采购与供应链管理咨询师-南斌

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

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    采购与供应链培训师,有20年跨国企业集团采购与供应链管理经验,8年企业培训经验,曾任美国NOV集团中国区供应链总监、德国申克中国区采购总监、美国伊顿供应链经理等职务,积累了丰富的实战经验...

有些供应商真的太差了,如何把他们拉进“黑名单”?

首先,应反思当初是如何把这么差的供应商选进自己公司并进行使用的?当初使用的时候,是否有评选过程和标准?如果有,是集体部门共同评选的,还是单部门独自评选的 ,甚至是某人某客户指定的?对“使用后差评的供应商”的历史过程进行复盘分析,是为了以后避免再用到“差劲的供应商”。因为,采购供应商管理的目的不是为了给某个供应商打“差评”和“拉黑”,除非你是淘宝上的黑人水军,靠“差评”赚钱。

其次,应聚焦于你司希望选用什么样的供应商,之后,你司才可能找到适合自己公司的新供应商;再之后,才可能把你司认为太差劲的供应商给“拉黑”。因为,如果没有合适的经认证的新供应商备选在那做交接,再差的供应商也是已经和你司合作久了,再不满意,也不至于因为“要拉黑”而使公司停摆。


机构介绍

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