对于大多数投标人而言，评标专家的评标过程从来都是一个黑匣子。即使不中标，也很难知道真正的失败原因所在，因为按照法律法规的要求，评标过程是要被严格保密的。虽说就单个项目而言，评标过程的内容是要被保密的，但是任何评标过程的发生，都有它自有的一套基本逻辑。只要找出这个逻辑，我们也就找到了提升自己投标应标、编写高分投标文件的能力的钥匙。

1.掌握招投标管理的流程和策略

2.掌握招投标的实战技能

3.了解招投标的风险点

4.提高招投标的风控管理能力

5.提高公司招投标效率，降低成本

6.掌握招投标过程的关键环节

7.了解标后谈判的风险点并进行有效规避

8.学习如何评估供应商并掌握采购谈判要点

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：自主招标基础知识、实务操作及注意事项

自主招标需要了解的法律概念

1．法律法规适用

2．公开招标和邀请招标

3．资格预审和资格后审

4．排他性条款和歧视性条款

5．低于成本价的规定

6．围标串标的防范性规定

7．虚假投标的规定

招标文件的编写方法及注意事项

1．招标文件范本或参考本的选择

2．招标公告

3．投标人须知及前附表

4．合同通用条款与专用条款

5．商务及技术条款

6．评标办法

招标报名和资格预审的注意事项

1．招标报名的注意事项

2．资格预审的时间要求

3．资格预审公告应包含的内容

评标过程的注意事项

1．组建评标委员会的注意事项

2．评标专家的回避与更换

3．评标过程常见的违法违规行为

4．专家意见分歧时的处理办法及注意事项

定标的注意事项

1．发出中标通知书的要求及注意事项

2．中标候选人放弃中标后的处理办法

3．合同谈判与订立的注意事项

4．合同签订的风险防范

第二讲：投标实务操作及注意事项

一、购买招标文件及相关资料的注意事项

1．购买招标文件的资料准备要求

2．购买招标文件的注意事项

二、标书制作要领以及提交投标文件的注意事项

1．投标文件撰写的要领及注意事项

2．投标文件校验的要领及注意事项

3．投标文件装订及注意事项

4．投标文件密封及注意事项

5．提交投标文件的注意事项

三、提交投标保证金的注意事项

1．投标保证金的有效期

2．投标保证金的提交形式

四、资格审查环节的注意事项

1．各种资格资质材料的准备及注意事项

2．原件与复印件的校对

五、开评标过程中的注意事项

1．参加开标会的注意事项

2．否决投标的情形

3．述标的要领及注意事项

4．投标澄清的要领及注意事项

六、退还投标保证金的流程

1．不退还投标保证金的情形

2．退还投标保证金的流程

七、中标后的注意事项

1．合同谈判与订立的注意事项

2．履约保证金的提交

3．合同履行的注意事项

第三讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。

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