对于大多数投标人而言，评标专家的评标过程从来都是一个黑匣子。即使不中标，也很难知道真正的失败原因所在，因为按照法律法规的要求，评标过程是要被严格保密的。虽说就单个项目而言，评标过程的内容是要被保密的，但是任何评标过程的发生，都有它自有的一套基本逻辑。只要找出这个逻辑，我们也就找到了提升自己投标应标、编写高分投标文件的能力的钥匙。

本课程重点，如何运用招投标，绩效考核方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择，发挥专长，评价，日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。实操给出完整系统的实战技能！具体掌握知识点：

1.项目采购与分类

2.项目采购供应商开发

3.如何分析采购需求确定供应商关系

4.高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制

5.项目采购谈判技巧-学项目管理，做项目经理

6.什么是投投标，招投标前世与今生

7.招投标物料分类与战略战术运用

8.招标资料的准备是成功的关键

9.招投标现场的资料分析与预演

10.招投标现场控制与漏洞预防

11.运用合同控制风险提升招投标成果

12.招投标的绩效评估

第一章 项目采购供应商开发

1.项目采购业务工作范畴

2.项目类采购物料ABC分类

3.供应商评估

3.1评估小组成立

4.预防掉进招标供应商的评审“黑洞”

5.采购招标的物料需求条件如何确定

6.采购招标的产品或服务标准如何明确

7.激励与战略共进

第二章 采购招标的前世今生

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.【政府采购法】采购领域的发展历程

3.采购招标的“前世后生”发展规律

4.采购招标投标分类与准备

5.如何制定战略供应，市场趋势分析与预测

6.采购对项目执行的重要保证

第三章 在招投标中物料分类，战略与战术制定

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

3.如何明确规划采购物料需求

第四章 招投标价格设定与谈判技巧

1.建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成的方法

3.如何正确分析供应商供应成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

5.项目采购谈判九阳指法

第五章 挥剑自宫--招投标

1.招投标前准备工作

2.招标文件编制

3.成立招标委员会确立职责

4.发布招标公告

5.开标

6.招标后的安排工作

7.电子标设定与运用

8.暗标的运用策略

9.如何预防被供应商串标“绑架”围标

10.如何签订防腐协议

11.废标的处理

12.退还投标保证金

第六章 运用合同对供应商管理与成果固化

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法

第七章 招标合同绩效考核与风险预防

1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2.如何检查合同绩效并确定纠正措施

3.如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4.招标合同风险识别与管理-如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5.合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6.企业合同法律风险防范

7.其它重要的与合同管理相关的法律

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是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。

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