作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。

1、掌握VUCA时代的特点与VUCA时代下企业常出现的三大问题

2、掌握供应链环境下企业四大竞争与供应战略如何有效匹配的思路与方法

3、掌握采购管理的四种采购思维方法

4、掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法

5、掌握四种不同物料的采购方法与策略

6、掌握采购三大关键原则与七种采购技术

7、掌握供应商分类的两大维度与四大类别

8、掌握供应商评估的两大方面与七大内容

8、掌握供应商七大核心关系定位不同供应商关系的应对策略

9、掌握采购成本分析三大步骤与供应商报价的11种方法

10. 掌握采购谈判三大阶段内容，不同形式下的四大议价策略与六大杀价技巧

11. 掌握供应商质量管理的三大维度，六大有效方法与质量改善的六步法

12．掌握采购周期缩短的三大方法

第01部分：供应商开发管理篇——供应商开发、认证、选择、评估和激励

一.供应商开发的前期准备工作

二、如何进行供应商的开发

三、如何对供应商进行认证

四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商

第02部分：供应商质量控制篇——改进供应商产品质量，提高质量合格率

一、拥有良好的品质文化是品质得到保证的基本前提

二、树立供应商正确的品质观念和意识

三、选择优秀的供应商是质量管理控制的重要环节（具体见供应商开发部分）

四、互利共赢的供应商质量管理与控制的有效方法

五、供应商产品质量的验证和不合格品的判定与处理

第03部分：供应商交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率

一、供应商交期的管理，提高采购交期率

二、讨论：如何缩短订单处理的周期的六方法

三、案例分析与思考

第04部分：供应商管理库存VMI——提高库存周转率，降低库存量

一、库存的周转

二、库存管理

三、如何加速仓库物料周转

四、如何降低原材料库存

五、案例分享

第05部分：供应商关系管理创新篇——实现供应商大会的项目推进，建立供应商中高层沟通平台

一、供应商大会项目推进的主题思想

二、与供应商合作存在的主要问题表现

三、供应商基础管理策略与方法

四、供应商廉政建设管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司与各供应商中高层进行沟通与交流的平台

六、公司未来对供应商管理侧重点与合作展望

第06部分：双赢的供应谈判篇——采购谈判技巧与高效策略

一、采购谈判的概论

二、采购谈判的主要环节

三、采购谈判的基本步骤

四、采购谈判心理分析

五、买卖方双方优劣势技术分析

六、采购谈判议价通用技巧

七、采购谈判议价分类技巧

九、报价与还价还应注意的问题

十、影响谈判的五大障碍

十一、案例分析

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采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：

价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。

品质：根据批退率、平均合格率、总合格率进行地评估，批退率越高，表明其品质越差，得分越低；合格率越高，表明品质越好，得分越高。

交期交量：交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分。

配合度：配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。