你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

本课程通过大量的招标，投标的案例研讨和现场模拟演习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节。介绍招标，投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的项目实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险,使学员在招投标中强势胜出，最终获得优势。

第一部分：招投标基础知识

一、什么是招投标

二、招投标相关法律法规

第二部分：招标环节

一、招标信息获取

二、招标文件编制

三、招标代理公司

第三部分：投标环节

一、投标流程及规范要求

二、参与态度

三、如何制作标书

四、投标技巧

五、投标与报价策略

第四部分：开标、评标环节

一、开标流程及规范

二、评标环节

三、讲标环节

第五部分：中标及签约环节

一、中标环节规范

二、质疑环节

三、签约环节

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是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。

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