随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对招投标业务越来越需要。但是，招投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致招投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则，不能实现公平竞争的目的。

本课程通过大量的招标，投标的案例研讨和现场模拟演习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节。介绍招标，投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的项目实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险,使学员在招投标中强势胜出，最终获得优势。

第一部分、认识招投标的本质及法律要求

1.企业采购的发展形势——大力提供招标采购

2.企业采购现代角色与招标新趋势

3.招标管理对企业的战略作用

4.企业招标采购方式选择

5.招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

第二部分、如何制定招标文件

1.编制招标方案的原则与步骤

2.招标文件应注意的技术和法律问题

3.如何制定招标文件让参标供应商能够更好的理解我们提出的需求

4.了解招标公告与招标邀请函

5.了解并准备投标方要进行资格审查文件

6.评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧

7.现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求

8.案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第三部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范

1.常用评标标准与方法

2.最高限价与最低限价

3.投标项目成功的要素

4.招标活动禁止行为

5.招标采购的科学管理应对风险

6.案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第四部分、招投标过程中的案例分析

1.某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2.某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3.有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

4.招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5.有关委托代理商参加投标的案例分析

6.有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7.有关预防投标人串标的案例分析

8.招标投标民事争议处理的案例分析

9.邀请招标失败原因及对策的案例分析

第五部分、标后谈判的技巧提升与策略分析

1.标后谈判中的博弈

2.高效创造价值的谈判策略制定步骤

3.采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

4.采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

5.如何进行阶段性的战术设计

6.标后谈判中的议价方法与技巧

7.如何识别供应商的报价策略

8.供应商报价的应对方式

9.标后谈判中的价格让步技巧

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不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

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