众所周知，国家为了防止腐败实现阳光采购，制定了《招标投标法》、《政府采购法》以及相应的实施条例，各部委也相继发文进一步规范采购和招投标市场，但是对于从事采购的采购人员，面对浩如烟海的法律法规，一方面不知道如何入手学习，即使入手也根本抓不住学习主线与重点，另一方面在实际工作过程中，由于缺乏实战经验，往往漏洞百出，惨遭供应商质疑和投诉，因此，想要成为在采购和招投标行业中的专家，通常需要具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是要有丰富的合同相关知识与风险控制工具。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助采购部门学员全面提升采购招标能力和实战经验。

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、提高对招标文件的理解能力

3、提高投标过程技巧和实战能力

第一单元 采购招标的运作模式

1.采购招标投标基本概念

2.采购招标投标成本控制理念

3.采购招标投标物料分类

4.采购的供应定位模型

5.采购招标投标条件、运作方式

6.采购招标“段式”管理模式

7.采购招标的“前世后生”发展规律

8.顺势而为，新形势下的招标变革模式

第二单元 为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键

1.采购招标物料需求条件

2.明确采购招标需求标准

3.明确采购招标需求条件

4.明确采购招标预测基本方法

5.采购招标中供应市场

第三单元 在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧

1.采购招标战略管理方案

2.采购招标战术实施方案

3.新形势下采购招标协作的基本模式

第四单元 如何建立供应商开发管理体系和风险控制

1.供应关系重建的六大步骤

2.确定正确的供应战略

3.建立正确供应商开发体系

4.供应商识别筛选与调查

第五单元 采购招标商务实操

1.采购招标商务实操训练课程

2.采购招标“降龙十八掌”

3.招标会现场准备工作

4.招标后的安排工作

第六单元 采购招标合同管理和风险监控

1.采购风险管控的概念和重要性

2.建立供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险

第七单元 采购招标绩效管理

1.现代化采购管理的绩效考核目标

2.采购绩效评估方案中角色分工和职责定位

3.采购绩效规划和执行

4.如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法

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是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。

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