采购合同管理培训导读目前,许多企业都认识到了经过招采与合约规划实现目标成本控制的重要性,但在落实过程大多数项目效果并不如意:许多公司对合约规划如何编制,如何执行理解与执行差异大;一些合约规划事前控制作
目前,许多企业都认识到了经过招采与合约规划实现目标成本控制的重要性,但在落实过程大多数项目效果并不如意:许多公司对合约规划如何编制,如何执行理解与执行差异大;一些合约规划事前控制作用不明显,一些范围较大、金额较高的合约规划,往往会分成几个合同签定,成本超支在蕞后暴露出来。
如何编制集团的合约规划模板?项目公司如何细化、优化合约规划模板?如何才能真正做好一个全项目的合约规划与招采管理?招采考察如何做才能透过颜值看本质?招采为什么要重点关注关键人员的财务情况变化而不是公司的财务情况?为什么金牌合作方会变成问题合作方?如何解决招采审批时间长、推而不前的顽疾?合同订立管理有哪几个关键点须关注?怎样才能成为招采与合约高手?
1、掌握采购合同的重要性;
2、采购合同特点,构成好合同的要点是什么;
3、签订合同时的基本要求和风险点;
4、不同采购合同的签订与风险控制;
5、如何运用采购合同风险转移与规避法律风险;
6、采购所涉及条款与风险规避;
7、如何制定蕞佳谈判目标与战略战术;
8、如何组建蕞佳谈判团队;
9、如何建立合同管理团队和管控风险;
10、如何创造融洽的谈判氛围,策划和实施成功谈判;
11、国际贸易合同签订难点,重点及风险规避;
12、国际采购合同签订的特别条款;
13、如何制定和实施合同绩效考核。
第 一单元:为什么要谈判
1、何谓谈判与谈判的重要性
2、谈判所具备的要素
3、谈判中可能涉及的议题
4、影响谈判及其结果的诸多因素
5、如何选择谈判的蕞佳时机
6、谈判的心理模式
7、谈判的基本原则
8、谈判的五大特点
9、谈判的基本阶段
10、利用利益支点,撬动达成利益诉求
第二单元:采购合同的概念与特征
1、合同的基本知识
2、合同的概念与特征
3、合同的主要条款
4、买方和卖方的义务和责任
5、国际采购与企业采购合同中经常遇到的问题
6、一份有效的合同必须满足构成条件
7、合同法常用的合同种类
8、采购合同
9、供应战略与合同
10、采购合同的标的与分类
11、合同订立的原则与形式
12、合同签订中所涉及的法律
第三单元:不同采购合同与签订
1、不同供应条件下的供需双方关系有那些
2、采购合同注意事项
3、采购合同准备时的风险预防
4、采购合同履行时注意事项
第四单元:采购合同中所涉及的条款
1、重要必备条款
2、付款方式
3、合同中质量与检测的约定
4、如何解除合同
5、合同违约与责任
6、合同争议条款与法院诉讼与仲裁
7、如何使合同生效
第五单元:国际采购合同签订的特别条款
1、外贸采购合同的概述
2、外贸采购合同的效力
3、价格与付款方式
4、外贸采购合同的基本要求和注意问题
5、外贸采购合同的履行
6、外贸采购合同货物的交付
7、外贸采购合同文件与单证
8、外贸采购合同权利义务的终止
9、外贸采购合同违约与争议处理
10、合同变更与转让
11、知识产权
12、国际贸易术语与法律依据
13、国际贸易货物争议的解决
14、国际买卖货物合同订立的基本程序
第六单元:价格控制与谈判战术
1、控制价格与成本分析
2、企业战略与成本管理关系
3、成本分析与价格
4、价格杀手“仗剑天涯”--招投标
5、如何双赢--价格谈判
6、“挥刀自宫”“借刀杀人”
7、战略采购几大原则
8、谈判中说服技巧运用
第七单元:国际采购合同中贸易术语
1、国际贸易术语解释通则~规定的贸易术语
2、国际贸易术语解释通则
3、E,F,C,D贸易术语使用注意事项
第八单元:运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制
1、采购合同概念,构成好合同的要点是什么
2、现货合同定期合同制订分析
3、合同团队职责和分工
4、国际贸易合同的基本要求和规避风险
5、如何预防合同违约以及如何处理
6、发生争端的解决方法与分析
第九单元:制定合同绩效考核与风险预防
1、合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核
2、如何检查合同绩效并确定纠正措施
3、如何建立供货商绩效评估:3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式
4、招标合同风险识别与管理,如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止
5、合同中的风险评估:进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险
6、企业合同法律风险防范
7、其它重要的与合同管理相关的法律
学习收获:
1.合同签订的细节要点;如何使合同收费合理合法,避免合同雷区。
2.合同费用收取如何收?必须符合法律认可,且多以服务费形式提现,明码标价;
3.新品进场如何利润最大化?
我立马要做的是:
1.梳理现有合同制定谈判计划。并对公司现有合同重新审视,是否存在雷区。
2.与采购讨论签订合同内容要规避的风险。
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