采购方有责任保证货物和服务能在需要的时候，按照计划说明书或工作说明的要求交付。为了达到这一点，采购方必须监控订单的交付，履行和接受，如果要求的交货日期发生变化或者供应商将要延迟交付，那么采购方必须采取措施使得不能按期交付产生的负面效果降到蕞低，完善采购合同内容及科学的合同管理将是重要的前提。

1、了解掌握影响谈判及其结果的诸多因素；

2、了解学习采购员谈判具备的基本工具和能力；

3、了解影响采购谈判效果的因素；

4、掌握制定谈判的策略；如何实施有效谈判；如何防范合同纠纷。

单元一：采购谈判基础

1、什么是谈判？

2、采购谈判的成功模式

3、学员谈判能力小测验

单元二：采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

一、准备阶段

1、组建谈判小组

2、搜集调查数据

3、整理谈判清单

4、拟定谈判方案

二、谈判磋商阶段

1、开局

2、摸底

3、报价

4、磋商

5、破局

三、成交收尾阶段

1、促成

2、签订协议

3、复盘总结

四、谈判中沟通的技巧

1、语言的沟通技巧

2、听的技巧

3、问的技巧

4、叙的技巧

5、辩的技巧

6、答的技巧

7、非语言沟通技巧

8、面部表情

9、肢体动作

10、行为动作

11、完整谈判过程与沟通视频案例分享

12、获取谈判要点的注意事项

13、谈判磋商拉锯战的策略与技巧

14、遇到僵局怎么办

五、采购合同签订风险预防

1、合同的三种类型

2、不同合同类型的风险与选择条件

3、采购合同的结构

4、采购合同签约十大问题风险及防范措施

5、签约双方的主体问题及风险防范

6、合同形式方面存在的问题及风险防范

7、合同内容存在的主要问题及风险防范

8、合同的产品质量问题及风险防范

9、货款的收取问题及风险防范

10、货物交付过程中的风险及防范措施

11、违约责任的风险及应对措施

12、管辖的问题及风险

13、诉讼时效的风险及防范

14、注意证据的搜集和保存

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学习收获:

1.合同签订的细节要点；如何使合同收费合理合法，避免合同雷区。

2.合同费用收取如何收？必须符合法律认可，且多以服务费形式提现，明码标价；

3.新品进场如何利润最大化？

我立马要做的是:

1.梳理现有合同制定谈判计划。并对公司现有合同重新审视，是否存在雷区。

2.与采购讨论签订合同内容要规避的风险。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。