采购合同管理培训导读随着我国制造、经济、消费大国地位的确立,以及贸易壁垒的加剧,产业链的升级,采购成本控制、合同风险管理、帐期管理将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出
随着我国制造、经济、消费大国地位的确立,以及贸易壁垒的加剧,产业链的升级,采购成本控制、合同风险管理、帐期管理将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的成本控制体系、供应商及合同风险规避策略来取得竞争优势。
作为企业的管理者,如何在采购合同上规避风险?如何保障采购的正常运营?一起来和诺达**来学习吧:
1、了解掌握影响谈判及其结果的诸多因素;
2、了解学习采购员谈判具备的基本工具和能力;
3、了解影响采购谈判效果的因素;
4、掌握制定谈判的策略;如何实施有效谈判;如何防范合同纠纷。
第 一单元:采购谈判概述
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判心理模式
5.谈判基本原则
6.谈判五大特点
7.谈判基本阶段
第二单元:采购员谈判具备的基本工具和能力
1.基本工作能力
2.基本业务能力
第三单元:影响采购谈判效果的因素
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
第四单元:如何制定谈判策略
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步骤
第五单元:如何实施有效谈判
1.如何管控谈判阶段
2.整个谈判如何掌控
3.哪种砍价方式更好
4.哪种谈判形式容易出问题
5.如何做好电话谈判
6.为什么我方会弱势
7.我方弱势怎么谈
8.什么是分阶段蚕食
9.分阶段蚕食策略步骤
10.如何提升说服力
11.第三方参考依据
12.如何提高谈判时沟通实效
13.我们会问问题吗
14.如何问问题
15.反驳对方的几种方式
16.沟通禁忌
17.对方忽悠我怎么谈
18.如何挽回失误(失口)
19.出现僵局怎么谈
20.谈判结束时怎么办
21.如何与不同对象谈判
22.采购谈判‘降龙十九掌’
第六单元:如何防范合同纠纷
1.采购合同概念和重要性
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止
本次培训主要从合同的概念、签订合同流程、合同履行、合同纠纷处理等方面进行讲解、并通过典型案例进行深度剖析,互动交流。经过本次培训,使相关购销人员加深了对合同的了解和认识,提高了对合同的合法化、专业化的掌握程度,增强了对合同风险的防控技能。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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