签订合同，在现今，社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言，签定合同是确保企业本身利益，规范交易方义务，使交易条款如期执行的有效方式。

采购人员是企业对外实施采购交易的蕞重要的部门，因此采购人员应具备完整的合同管理和相关法律知识和技巧，以便在积极主动地维护和争取公司权益的同时能与供应商建立良好的合作关系，使交易双方各营其利。

那么，究竟什么样的合同是完善严密的？采购人员在签订合同时应注意什么？如何考虑合同风险？

1、掌握采购合同谈判特点与基本原则；

2、掌握谈判前准备工作与信息收集重要性；

3、掌握采购合同漏洞和风险，谈判时如何规避；

4、掌握不同采购合同类型下的风险等级，制定不同谈判策略；

5、明确完整谈判流程，如何策划和实施成功谈判；

6、掌握合同谈判策略与技巧及注意事项；

7、学会如何摆脱谈判中僵局困境；

8、如何抢占谈判主导位置；

9、如何评估谈判效果和合同后期管理。

第 一部分：开篇学习

1、供应商管理的成功之道

1）供方管理新思维

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四 招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六  开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

第三部分：合约规划部分

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

第四部分：商务谈判部分

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

第五部分：供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

第七部分：施工与结算、索赔与反索赔

一、施工与结算阶段

1）施工总体筹划与组织计划

2总平图优化重要性及注意事项（结合案例）

3)如何管理好“三边”工程

4)如何做好现场动态管理

5)结算时需关注几点（，签证 变更）

6)如何做到快速结算

7)结算的分类与难点透析

8)打好结算管理三大战役：入伙结算+整体结算+总包结算

二、索赔与反索赔

1、索赔的起因及基础

2、索赔的应对

3、如何做好反索赔

八、施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例

1、签证伎俩之——瞒天过海（料石回填签证案例）

2、签证伎俩之——巧立名目（签证转变更案例）

3、签证伎俩之——坐等时机（土方回填签证案例）

4、签证伎俩之——抓大放小（外装饰变更案例）

5、签证伎俩之——表里不一（装修签证案例）

6、签证伎俩之——步步紧逼（垃圾外运签证案例）

7、签证伎俩之——偷梁换柱（阻火板变更案例）

8、签证伎俩之——串通一气（材料变更案例）

9、签证伎俩之——死无对证（隐蔽工程签证案例）

10、签证伎俩之——秋后算账（材料涨价案例）

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本次培训主要从合同的概念、签订合同流程、合同履行、合同纠纷处理等方面进行讲解、并通过典型案例进行深度剖析，互动交流。经过本次培训，使相关购销人员加深了对合同的了解和认识，提高了对合同的合法化、专业化的掌握程度，增强了对合同风险的防控技能。

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