国际贸易中的采购合同是外贸企业的日常法律事务之一。作为外部律师，在客户要求的时限内完成大量外贸采购合同的审查为工作常态。因此，如何在提高效率的同时为客户把控主要风险点，就显得至关重要。尤其是在疫情之后，一方面是复工复产的迫切性，另外一方面是合同履行的不确定性，更要求律师能够协助客户在促进交易的同时有效的控制风险。

1、掌握采购合同的重要性；

2、采购合同特点，构成好合同的要点是什么；

3、签订合同时的基本要求和风险点；

4、不同采购合同的签订与风险控制；

5、如何运用采购合同风险转移与规避法律风险；

6、采购所涉及条款与风险规避；

7、如何制定蕞佳谈判目标与战略战术；

8、如何组建蕞佳谈判团队；

9、如何建立合同管理团队和管控风险；

10、如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判；

11、国际贸易合同签订难点，重点及风险规避；

12、国际采购合同签订的特别条款；

13、如何制定和实施合同绩效考核。

第 一单元：采购谈判概述

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判心理模式

5.谈判基本原则

6.谈判五大特点

7.谈判基本阶段

第二单元：采购员谈判具备的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本业务能力

第三单元：影响采购谈判效果的因素

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响

第四单元：如何制定谈判策略

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

第五单元：如何实施有效谈判

1.如何管控谈判阶段

2.整个谈判如何掌控

3.哪种砍价方式更好

4.哪种谈判形式容易出问题

5.如何做好电话谈判

6.为什么我方会弱势

7.我方弱势怎么谈

8.什么是分阶段蚕食

9.分阶段蚕食策略步骤

10.如何提升说服力

11.第三方参考依据

12.如何提高谈判时沟通实效

13.我们会问问题吗

14.如何问问题

15.反驳对方的几种方式

16.沟通禁忌

17.对方忽悠我怎么谈

18.如何挽回失误（失口）

19.出现僵局怎么谈

20.谈判结束时怎么办

21.如何与不同对象谈判

22.采购谈判‘降龙十九掌’

第六单元：如何防范合同纠纷

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

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南斌老师的课程讲的特别的棒，特别是培训时候的蕞后一场模拟互动谈判，为我们分析了在采购合同与谈判技巧过程中的注意要素，在我们能够有一种身临其境的感觉，对我们的学习特别的有帮助。

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