签订合同，在现今，社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言，签定合同是确保企业本身利益，规范交易方义务，使交易条款如期执行的有效方式。

采购人员是企业对外实施采购交易的蕞重要的部门，因此采购人员应具备完整的合同管理和相关法律知识和技巧，以便在积极主动地维护和争取公司权益的同时能与供应商建立良好的合作关系，使交易双方各营其利。

那么，究竟什么样的合同是完善严密的？采购人员在签订合同时应注意什么？如何考虑合同风险？

1、了解掌握影响谈判及其结果的诸多因素；

2、了解学习采购员谈判具备的基本工具和能力；

3、了解影响采购谈判效果的因素；

4、掌握制定谈判的策略；如何实施有效谈判；如何防范合同纠纷。

单元一：招采概论与招采的阳光机制

1、影响招采有效性的内外部因素

2、价值导向招采的主要内容

3、成本管理与招采的关系（招采是实现目标成本的手段）

4、腐败对公司、员工及其家庭都是严重的伤害。如何经过阳光机制防范腐败？

5、标杆企业如何建立采购的阳光机制

6、常见招采事故如何避免

7、如何经过绩效标准防范降低招采风险

二、如何做好合约规划的框架搭建

1、合约规划的含义与形成

2、合约规划的主要作用。

3、总部如何建立有效的集团合约规划模板。

4、项目如何应用集团模板编制合约规划

5、项目合约规划管理中的问题

6、“高周转”下，合约规划如何保证进度并控制后期风险？除了前置与简化流程还有什么方法，风险是什么？

7、如何做好单项标的招采？

三  标杆房企如何做好几种主要的招采工作

1、万达一二三类招标与恒大招标管理

2、集中采购的主要操作要点

3、规划设计类单位招采与合约管理

4、万科如何进行总包招标

5、设计+施工分包招标策略（钢结构、铝合金门窗、幕墙、感应门、内装、智能化、二次供水等）

6、战略合作实施中要注意什么，才能实现价格与品质的平衡

四、合同履行管理如何做才有实效

1、合同标准模板管理（设计、工程、营销）

2、合同订立与交底管理关键控制点

3、合同变更签证管理

4、合同执行中的管理要点

5、合同结算管理

6、如何编制实用的合同

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经过这几天的学习，让我对于采购合同的风险规避能力有了很大的提升，在产品的设计过程中，及时能够提出能控制采购成本和难度的建议，让我了解到了采购管理体系的建立及一些改进采购管理工作的方法。

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