采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但是在关键时刻不“给力”：计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下、法律纠纷与合同漏洞......传统粗管理模式下的采购人员疲于奔命却收效甚微。同时遇到合同双方权利义务不清楚，导致利益风险过大。

面临着日益激烈的市场竞争，如何降低运营成本已经成为企业管理的主要内容，作为企业运营当中的关键环节—采购环节，它有着"成本比重高、资金投入大且管理复杂"的突出特点。根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要，企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理。

1、掌握房地产企业招采策划体系；

2、掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立；

3、掌握标书制作，开标评标定标流程；

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式；

5、掌握商务标，技术标的评标要点；

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略；

7、掌握商务谈判，合同签约的技巧方法；

8、掌握施工阶段签证技巧；

9、掌握结算阶段关注点及如何快速结算。

第 一讲：采购过程与采购合同

1、采购过程要点

2、采购合同在采购中发挥的作用

第二讲：采购合同概述

1、要约与要约邀请

2、承诺与接受

3、采购合同的签订

4、采购合同的形成

第三讲：采购合同的内容和形式

1、采购合同的种类

2、采购合同的内容

3、采购合同的形式

第四讲：采购合同条款

1、数量条款

2、价格条款

3、品质条款

4、支付条款

5、检验条款

6、包装条款

7、装运条款

8、保险条款

9、仲裁条款

10、不可抗力条款

第五讲：采购合同的谈判

1、采购谈判的特点

2、采购谈判与双赢

3、采购谈判的准备与实施

4、采购谈判的实战技巧

第六讲：采购合同的管理

1、采购合同的监控

2、采购合同的修改

3、采购的取消

4、采购合同的终止

5、采购合同的履行与检查

第七讲：采购风险管理

1、采购风险的认识

2、回避和防范采购风险的措施

第八讲：采购违约及其处理办法

1、采购违约的基本类型

2、采购违约的处理办法

3、采购合同纠纷的解决和索

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采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

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