课程以实战案例为背景，结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

1、了解新时代行业供应链各环节的信息流运用

2、理解物料成本构成

3、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具

4、如何收集市场成本信息

5、供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法

6、供应商谈判前的准备如何做

8、招标比价谈判技巧和策略运用

9、在谈判过程中高效的沟通运用

10、新时代优秀企业采购成本控制和谈判管理案例分享

一、如何设定采购管理的绩效目标

1、上街购物与公司采购有什么区别

2、采购管理的KPI指标有哪些

3、采购管理的目标顺序应该如何

4、沃尔码采购与宝洁采购有何区别

5、各种采购管理的目标差异

6、为什么采购部门‘老受气’

7、外资与民企相互学习些什么？

8、如何提升我们的采购职业能力？

9、如何建立采购绩效考核制度？

10、为什么采购成本越来越敏感？

11、采购成本管理的方法有哪些？

12、套期保值

13、买入套期保值

14、卖出套期保值

15、案例分析

二、如何编制采购成本预算？

1、影响原材料性采购预算的七大因素

2、XX物料2009年采购预算表

3、如何获得行情供应价格？

4、如何提高搜索的效率？

5、如何查询价格变化的相关数据？

6、商业信息的公开与保密

三、如何避免不必要的采购成本？

1、哪些因素与价格没有关系？

2、采购要求的类别

3、如何避免不必要的采购成本？

4、经济型酒店的“采购成本”

5、如家快捷酒店的价值创新

四、如何分析供应商的报价？

1、供应商们是如何定价？

2、如何分析供应商的报价？

五、影响采购谈判效果的因素有哪些？

1、各种谈判的比较

2、立场性谈判与利益性谈判的比较

3、双赢与公平

4、哪些因素对谈判效果的影响更大？

5、人的四种性格

6、你最容易和最不容易相处的谈判对手

7、四种谈判对手的弱点有哪些？

8、如何克服自身的弱点？

六、如何制定谈判的计划？

1、即兴性谈判与计划性谈判

2、制定谈判方案的七大步骤

3、小组性格的分配

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集中采购(CentralizedPurchasing)便是很有效的降低成本的方法之一。将各部门的需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价格。规格标准化后，可取得供应商标准品的优惠价格，库存量可以相对降低。如此，行政费用的支出也会因采购统一作业而减少，采购部便可以有更多的时间将资源用在开发新的供应商。