中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。

把采购的“花钱”变为“赚钱”

把降本的“概念”变为“实操”

把无休止的“扯皮“”内耗“变为”协同“”高效“。

企业赚钱速度蕞快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

1、帮助学员重新认识采购成本的理念；

2、了解采购总成本的构成架构；

3、了解成本分析的方法和技巧；

4、学会与供应商之间的定价方法；

5、了解采购总成本控制的策略。

单元一：成本管理的采购战略

外部资源获得价值蕞大化

供应链的成本分析

外部资源获得价值蕞大化

采购对成本的努力和贡献

供应链的成本分析

战略成本管理

降低成本的结构化方法

供应商定位和供应商偏好

单元二：供应市场分析技术

市场结构类型

供应市场研究的主要参数

产业环境

五种力量

供应市场分析的步骤

单元三：采购价格分析技术

供应商定价目标

竞争性价格分析

价格分析方法和原则

价格变化和变动条款

有效招标实施的六个条件

影响买方接受价格的因素

供应商两种导向性定价方法

成本分解二十四项细分内容

供应商报价中制造成本分析

利润的四项原则

价格协议

特别订货定价

采购战略分析

价值增值策略

单元四：采购成本分析技术

成本类型

管理成本

生产经营成本

决策分析中需用的成本

影响成本的因素

目标成本

标准成本

成本回避的衡量

单元五：采购价格降低工具

学习曲线

整体成本

投资收益平衡点

生命周期成本

作业成本

质量成本

库存成本

生产成本

单元六：采购成本财务分析

时间和货币的价值

现金流量的计算

资本成本

折扣与折让

采购付款的财务计划

供应商价格指数及管理

单元七：供应商成本工程分析

现场管理是供应商成本降低之源泉

供应商成本与精益生产方式的技术和应用

精益生产的五项原则

消除供应商生产中的七大浪费

拉动式管理

目视管理

JIT

看板控制

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两天的采购成本课程学习，让我明白了公司的成本控制作为公司管理的核心问题，只有严格控制采购成本，才能有效地降低公司的经营成本，增加公司的利润。采购和供应商之间的关系直接联系到了采购成本，作为采购人员，要做好与供应商之间的关系。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。