发布时间：2018-06-06编辑：佚名

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产。采购谈判技巧培训目的-诺达**

【企业采购成本对公司的意义】
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面，中国人口红利、政策红利的逐步消失，企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“，而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。本课程将从三维，三层，三域的角度解析采购总成本构成与控制策略，从而实现公司战略利润目标。采购谈判技巧培训目的-诺达**

【为采购管理解决哪些问题？】
经过20年实战采购经验和扎实的合同管理知识，全面系统地将采购理论与工作实战结合起来，针对中国企业实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员**愉快地掌握采购流程和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：
1.掌握采购合同谈判特点与基本原则
2.掌握谈判前准备工作与信息收集重要性
3.掌握采购合同漏洞和风险，谈判时如何规避
4.掌握不同采购合同类型下的风险等级，制定不同谈判策略
5.明确完整谈判流程，如何策划和实施成功谈判
6.掌握合同谈判策略与技巧及注意事项
7.学会如何摆脱谈判中僵局困境
8.如何抢占谈判主导位置
9.如何评估谈判效果和合同后期管理
10.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业现状不同，所面临的问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方
11.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
12.现场提问，现场详细解答，将提供建设性的解决方案
13.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师**终点评，破解实际商务操作中的困惑

【培训对象】
供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员

【授课风格】
案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高

【学习方式】
互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

【培训课时】
2天(6-7H/天）

【落地辅助工具】
工具一：《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》（ 限制造型企业）
工具二：《供应商报价拆分模型》（适用战术物资）
工具三：《采购订单跟踪表》（适用战术关系长周期采购订单）
工具四：《采购合同撰写模板》（仅限买卖合同关系）
工具五：《沟通冲突解决模型》（通用）
工具六：《供应商谈判准备清单》《谈判筹码分析矩阵》（通用）

【课程大纲】
第 一部分：采购成本之于供应链价值
第二部分：采购总成本控制“三层、三维、三域”
第三部分：采购成本管理从战略到实现

更多课程详细内容可咨询客服 >>>与我沟通（每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦）

电话沟通：18898361497 微信 ：yezi20150820 叶老师

【诺达**介绍】：沈怀金
生产咨询式培训教练

沈怀金个人简介
10年大型制造业管理经验
5年管理咨询和培训经验
教育部“卓越工程师培养计划”项目组成员
曾任：深圳富士康科技集团制造总部 生管经理
曾任：香港贤景皮具（东莞工厂） PMC部总监
曾任：广东统仕汽车  信息化总指挥\信息总监
曾任：广瑞\平原\口口妙等驻厂管理咨询项目 项目经理\董事长顾问\总指挥
沈怀金老师有10年以上生产管理工作经验，历任员工、辅导员、储备干部、班组长、QC品控员、车间主任、IE工程师、生产主管、PMC计划主管，5年以上培训师、咨询师从业经验。深入掌握日企、台企管理思想，专注生产制造型企业管理优化，精通“信息流、物资流、工艺流”，为累计超过300多家工厂提供调研诊断、现场咨询、培训等管理升级服务，结合中国企业实际情况，给出针对性解决方案，**实现高效管理。

沈怀金培训课程
[内训课]《数据化管控提升生产绩效》
[内训课]《精益生产管理导入实务》
[内训课]《赢在现场--班组长技能提升与效率改善》
[内训课]《赢在现场--零事故安全意识与安全管理》
[内训课]《安全决定成败》
[内训课]目标管理与绩效考核

【诺达**合作流程】

【诺达**介绍】
深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。